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LED照明经销商最关注的五个关键问题

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2015/3/25 13:56:01

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财富中国

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【摘要】经销商在选择灯具品牌加盟时,对于比较有意向的品牌,一般会选择前往厂家实地考察。那么在对厂家实地考察时,需要重点注意哪些方面,是大部分经销商所共同关注的。 要素一:产品质量 产品质量是灯具品牌选择中最重要的环

经销商在选择灯具品牌加盟时,对于比较有意向的品牌,一般会选择前往厂家实地考察。那么在对厂家实地考察时,需要重点注意哪些方面,是大部分经销商所共同关注的。

要素一:产品质量

产品质量是灯具品牌选择中最重要的环节。产品是一个品牌、一个公司的核心。经销商要提前掌握灯具行业消费情况和产品知识,选择符合当地消费习惯和消 费水平的灯具产品。同时,灯具的环保性能不可忽视,选择一款健康环保的灯具既是消费者关注的,也是经销商在选择品牌时需要重点关注的,也是专卖店经营成功 的关键因素。

要素二:产品特色

在同质化日益严重的灯具市场竞争时代。具有创新概念的个性灯具品牌是灯具企业走产品差异化的主要途径,也是灯具经销商在市场脱颖而出的“利刃”,有没有一个差异化的优势产品,是成功开设一个灯具品牌加盟店的关键所在。

要素三:品牌服务

企业对顾客的售后服务保障到位,消费者口碑良好,将极大地提升经销商的实际销量和他们对品牌的信心。

一项实证研究结果表明:96%的消费者遇到服务不周到的情况不会投诉,但90%的不满意消费者将不会再购买该公司的产品和服务,或将他们的经历告诉 至少9个人,还有13%有过不满意经历的消费者会将他们的经历告诉20个人以上。此外,客户介绍潜在客户的成功率是培养新客户的15倍,新客户最好的开发 来源就是依靠老客户的介绍。

要素四:扶持政策

对灯具意向代理商而言,开店的前期策划、开业期间的支持与配合都是他们向企业学习的好机会。通过企业已有的一套完整的流程,在有经验的团队带领之下 完成,再及时总结经验和不足,势必比靠他们自己摸索省时省事更省心。拥有一套行之有效的扶持政策的企业,将有效帮助新晋代理商快速切入市场,并指导各加盟 商高效率地完成各项任务,最终取得良好的业绩。灯具企业可借助自身经验累积优势,多为加盟商考虑一些他们难以顾及或整合的工作,切实提高各方质量与效率。

要素五:价格优势

价廉物美的商品是消费者永远的追求,无论灯具企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技术竞争等),能快速直接打动消费者的还是价格因素。所以,在消费者财力有限的约束之下,价格是吸引消费者的首要要素,对企业而言,在吸引代理商方面也是同样的道理。

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