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LED照明经销市场:多因素“胁迫”形势严峻

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2015/3/30 10:08:20

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财富中国

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【摘要】2014过去了,2015到来了!对于过去一年中的地方一线照明市场您是否深入了解?汇集全国各地经销代理商,进行对2014年度市场销量情况的调查反响,在这里您能听到一线市场最真实的声音,听听他们怎么说! LED照明市场 未来品

2014过去了,2015到来了!对于过去一年中的地方一线照明市场您是否深入了解?汇集全国各地经销代理商,进行对2014年度市场销量情况的调查反响,在这里您能听到一线市场最真实的声音,听听他们怎么说!

LED照明市场 未来品牌化将更稳定

沈阳易德照明总经理 易强

我们主要代理易德照明,沈阳市场这边我们主营LED射灯,2014 年我们店面销售情况一般,但是结合各种渠道的统计整体销量和去年同期相比基本接近,上升幅度约15%左右。2014年以来辽宁省照明市场整体来说还算稳 定,对于LED商照来说也没有什么淡旺季之分,我们主要做批发为主,附带着做一些中小型服装店连锁的配灯工程。批发方面主要还是要靠稳定的分销客户资源, 我们的产品主要以LED射灯为主,覆盖全省的各个地县市。这个是销售的基本,工程销售约占总体销售的30%左右,2015年我们将会加大工程销售的服务团 队,专业业务精英将会更好地开拓城市销售渠道,加强品牌在当地的影响力,也会做一些行业内同城分销和网络多元化的宣传。

2014年LED照明行业也经历了很多变化,很多国际照明巨头涉足LED照明,但是中国的LED照明市场主要受到了超级强烈的价格竞争纷纷推出了国 内照明领域,但是我个人认为LED照明市场还是很有未来的,现在处于鱼龙混杂的阶段,未来肯定还是会以品牌化经营为主,跟着企业一起发展,多向企业提一些 宝贵的意见和建议,和企业一同进退。LED照明慢慢会成为照明的主流,在未来来讲芯片封装技术更加完善后产品间拼的肯定是服务与质量。

一线市场受多因素“胁迫”形势严峻

西安市同泰灯具电料批发基地凯旺照明总经理 李文凯

我主要做家居照明,没有固定代理某个品牌,经营销售的有许多品牌的灯饰。由于今年新装修了店面,所以今年较去年销售额有所上升,上升大约41个百分点。随着近几年国家对房地产的调控,导致房地产市场越来越不景气,直接影响建材家居行业的发展,市场需求的萎缩。加之电子商务的异军突起,传统灯饰行业受到前所未有的挑战。在这个大环境下,西安作为一个二线城市,灯饰卖场的数量却为数众多。

专业的十几家,综合卖场大大小小竟能达到三、四十家。然而繁多的市场背后却并没有吸引到大量的客流,很多经销商长期亏损,无法支撑,造成不少商场里 大量的空铺以及转让商铺,整体市场不容乐观。影响产品销售的除了环境的低迷、市场竞争激烈外,还有新产品上货慢、工程不好做,回笼资金慢等众多因素。 2015年LED照明普及范围会越来越广,而且形势可能会更加严峻。

做生意怎样运作是关键

陕西省安康地区汉阴县爱家灯饰总经理 冯涛

从起初的小店一步步扩展到在县城首屈一指100多平方米的大店用了八年的时间。我主要做家居照明,主要代理冠华照明,辅以水晶灯。而且做的大部分都是回头客的生意,县城新楼盘也交了一批,当地去西安买灯的也比较少,自己往西安总代那里跑的也比较勤快,上新速度几乎和西安趋于同步。每年还会定期去古镇考察流行趋势、价格等。加之LED普及的时候,自己将灯管灯全部改装成了LED,所以到现在店里已全部都是LED灯。生意一直都不错,没有受到大环境的影响。做生意是个脑力活,怎样运作是关键。

地方市场僧多粥少 顾客分流严重

南宁大嘉汇雷蒙照明总经理 陈惠宾

南宁大嘉汇雷蒙照明在2014年销量中有所增加,上升幅度在20%左右。由于这里是新卖场,很多设施设备及人才管理仍处于适应、培训中,相对而言新 卖场给人焕然一新的感觉。当地市场商家数量剧增,商户数量也比往年又多了一些,但消费者群体没有呈现同比例增加。在2014年里,商家店面内的日常客流量 比去年减少了,实体店面明显感受到电商的冲击,消费者会拿网上的价格和店面作对比。严格说来,我们这里感受最深刻影响销售的原因就在于电商平台的冲击、商 家数量的上升以及地方房地产调控周期的影响。
 

南宁大嘉汇雷蒙照明的产品主要是以零售和工程为主,工程方面的所占比例还有所增加。大多数产品主要升级到LED产品,LED的增量比较明显。根据现在的发展趋势,未来还是要加强在工程方面寻找突破。如何打破电商影响?这一点主要是从提升店面服务能力着手,以此赢得更多的回头客。

2015年的LED照明市场还会继续在价格方面竞争,行业还会是混战的一年,各品牌还要继续开拓渠道,可能跑路的企业会越来越多,行业竞争加剧。

市场大环境制约行业发展

陕西省安康地区石泉县家轩灯饰总经理 付力

我进入灯饰行业已有四年时间,主要代理朗士照明与飞利浦照明,主要做批发、零售、以及当地酒店工程。从2013年开始,当地消费者品牌意识增强,加之大环境不乐观,全靠老顾客的回头生意以及介绍来的新生意。相比去年下降了有二十个百分点。

由于当地来自四川与湖北的外来人口众多,导致物价较高。加之整个县城除上班族与生意人、农民以外,其余很大一部分都选择在外务工。这部分人会选择赚 够买房钱先买房再在外务工赚钱装修,所以中间会间隔很长的一个周期。加之县城除了政府补贴房为1000多一平方米外,商品房高层均在3000左右一平方 米,当地房地产销售不容乐观,导致建材家居行业不景气。

地方消费习惯 影响灯饰买卖

陕西省安康地区宁陕县位于子午路的灯饰经销商 李霞

我经营灯具生意已经有四年的时间了,主要做家居照明, 没有具体代理哪个品牌。从2014年开始,生意下滑,到年底相比去年总收入下降了30%—40%。究其原因,我认为,一是由于从宁陕县到西安仅有不到三个 小时的车程,所以很多消费者选择去西安买灯。二是由于当地人均收入比较低,加之新楼盘的数量比较少,来买灯的大都是自己家建的房屋。整个屋子灯买下来少则 几百块到一千,多则三千到四千,在灯这方面消费能力不是很强。

优质分销商很关键

重庆尚光照明总经理 朱静

尚光照明主要代理LED商业照明, 今年的销售量与去年相比略有上升,在我们认为,LED产品是未来的发展趋势,销售上升还是下降主要看商家如何运作。重庆市场在2014年中整体并不理想, 受大环境影响较大,总体需求量不似往年增长明显。究其原因,主要是因为今年房地产的拉动没有往年大。目前行业内的LED照明产品质量参差不齐,价格混乱, 消费者购买容易被误导;市场竞争的品牌及竞争的商家数量与日俱增,这些都是影响产品销售的潜在因素。现在市场上说不上哪个市场好哪个市场差,主要是看分销 商是否优质,对于品牌企业而言,重点应放在多培养核心经销商。对于2015年LED照明的发展态势,个人认为其发展不会猛然地进入到一个井喷式的发展,但 还是会处在缓慢的发展过程中,坚信LED照明发展是必然的。

2014年销量继续增长

美的照明云南运营中心总经理 龚明

从2008年开始与美的合作,至今已有6年,一直认可美的品牌影响力,2014年美的照明在云南已经建立有96个美的照明合作点,销量近800万 元,继续增长了30%以上。由于以前在云南有多家共同代理美的品牌,凝聚力相对不强,2014年12月8日成立云南运营中心后一定会增强影响和渗透,将会 全面有力的推动云南市场更好更快的发展,因此在2015年销量有信心很快突破1000万元。

开发县级市场 渠道下沉不可少

狮顿电器陕西办事处经理 孙洪涛

我们所代理的狮盾品牌在2014年的销量中稳中求进,销量增长幅度也比较大。究其原因,与大力开发县级市场,坚持进行渠道下沉密不可分。目前行业发 展的整体态势较为混乱,市场中也频繁出现恶性竞争,特别是在一二线市场中尤为明显,相对来说县级市场的整体表现较好。2014过去了,在接下来的2015 中我们还是对新一年的市场比较乐观的,个人认为明年会有一个比较好的发展,销售量也会再进一步。

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