对于办公家具企业的发展而言，有市场才有商机，而市场的主体是客户，因此，怎样真正抓住客户需求才是关键所在。目标盲目只会让企业自乱方寸，在品牌数量不断攀升，竞争日益激烈的环境下，办公家具企业需要对市场进行精准的定位，以个性化的营销模式赢取客户青睐。
办公家具企业打开市场需进行精准定位
在互联网兴起之后，由于信息传递的便捷性，让客户掌握更多主动权。在客户拥有着多重选择的情况下，办公家具企业想要争取更多市场份额，就必然要增加客户的粘性，精准市场定位，实现营销个性化，建立忠诚的粉丝群体，稳固自身的根基。
知己知彼，百战不殆;攻心为上，攻城为下。办公家具的消费市场非大众市场，所以要根据办公家具产品的目标客户群设定其信息传播对象，企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此，办公家具企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足客户要求，也就是要解决产品策略问题。这就需要企业可以做好市场精准定位，以高效地谋得商机。
打造个性化营销赢得更多的市场份额
除了对于市场做好精准定位以外，还需要办公家具企业做好个性化营销。当一家企业想满足所有人时，它其实已丧失了个性。它的营销不知道真正朝向谁，这成为企业的痛点，找不准对象的这种泛泛的营销是最不足取的。办公家具企业绝不能陷入这样的境地，而只有坚持精准定位和个性化营销才可以让企业不被同质化“大海”所吞噬。
目前的办公家具市场上，各种新型的营销模式层出不穷，无论是假日营销、事件营销，亦或是借势营销等，这种种营销方式的背后，考验的都是办公家具企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力，在这种行业背景下，办公家具企业唯有找准发展方向，打造适合自身发展的营销方式，才可以最大程度吸引客户的关注。
市场竞争是残酷的，但办公家具企业也并不是没商机可言。在商机依旧的市场上，企业唯有充分发挥自身主观能动性，找到适合自身发展的方向，把握进军市场的关键，才可以在一片白热化的竞争中脱颖而出。
