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开拓新消费市场 办公家具企业还需谨慎行之

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2017/9/2 9:50:03

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【摘要】  办公家具企业在开拓市场之前,需要做许多准备,需要了解目标顾客市场的购买力,购买习惯和市场的潜力有多大。另外要注意企业的产品开发能力如何,产品质量是否过关,企业现在销售渠道是在哪一个,企业的营销战略是什么,

办公家具企业在开拓市场之前,需要做许多准备,需要了解目标顾客市场的购买力,购买习惯和市场的潜力有多大。另外要注意企业的产品开发能力如何,产品质量是否过关,企业现在销售渠道是在哪一个,企业的营销战略是什么,所以说办公家具企业开拓市场不能盲目行动。

商家作为市场经济的主导者,满足了各个不同层次的消费者。所谓市场定位,就是满足的消费者的不同消费需求,同时在这当中也树立了自己的品牌形象。因此办公家具企业在开拓市场之前,首先要给自己一个准确的市场地位。

市场消费类型正在改变

A型消费在中国已经持续了很多年,所谓A型消费,就是像这个字母“A”一样——低端产品的没什么利润,高端的产品没什么市场。但M型消费将成为新的消费常态,即像字母“M”一样,便宜的东西很好卖,贵的东西也好卖,就是价格不低不贵处在中间的最不好卖。

M型消费新常态下,办公家具企业的产品、品牌的定位非常重要。高端的品牌、高端的产品有自己的生存空间,低端的品牌和产品也有自己的发展之道,洽洽是那些定位在中等消费、大众消费人群的办公家具品牌和产品是最难生存的,因为这个定位的竞争太多太大,这个定位也是最不容易出彩的。

办公家具企业需找准核心定位

为了适应市场从A型到M型的转变,办公家具企业应该梳理自己的核心竞争力,找准自己最核心的定位,仔细分析自己已经占领的市场是属于什么样的市场,若不幸处于M的最中间的话,要么就让自己的模式、产品、品牌在这个区间成为最早,要么就要让自己在这个区间成为最好,否则就必须要进行转型。

而办公家具经销商则应当梳理自己的产品品类,对品牌和品类进行整合搭配,既有低端走量的,也要有高端走利润的产品。双管齐下,在最大程度上争取目标消费群体,办公家具经销商才能不断保持盈利水平。

无论是办公家具企业,还是办公家具经销商都应该找准自己的市场定位,从而根据市场动向调整制定自己的发展战略。保持一层不变,盲目发展,只能陷入破产困局之中。

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