纵观办公家具行业，品牌越来越多，竞争越来越激烈。作为开拓市场的主力军，经销商起着关键性作用。在依靠企业的加盟优惠和扶持政策之外，办公家具经销商若想成功打入市场，就必须掌握成功的准则。
办公家具企业要想开拓市场 需掌握成功的准则(图片来源网络)
一、审时度势 掌握市场风向
今年两会的重点工作是实现低碳环保，节能减排。这就是说，办公家具行业已到了向绿色环保方向转型的关键阶段，环保办公家具无疑是未来的主流。作为办公家具终端经销商，就必须审时度势，看清这一点，选择未来主流，代理销售能够真正满足消费者环保健康家居生活需求的办公家具产品。这样，市场风险自然会相对小点，发展空间也大。当然，看环保只是一个方面，市场如战场，分秒之间变化无穷，终端经销商，要更为准确地把握市场动向，还需要平时多留心，多观察，多和行业专家交流探讨。
二、了解对手 制定最佳策略
孙子兵法有云，知己知彼，百战不殆。意思就是说，对敌我双方情况都了解清楚，打起仗来才能有的放矢，永立不败之地。经商是场无硝烟的战争，商场犹如战场，办公家具行业竞争如此激烈，作为办公家具终端经销商，不仅要正确审视自己经营情况，弄清自己有什么优势，有什么短板，更要对竞争对手进行详细、准确、全面、深入的了解，比如，自己所在的城市有哪些对手，统计起来，对他们店面地理位置、门面装修、促销活动、营销手段、售后服务等进行详细考察。等了解清楚这些后，再进行整体衡量利弊，扬长避短，制定出一套最适合自己的做战方略，方能在竞争中战胜对方。
三、唯贤是用 打造优良团队
只要是人，都有其弱点和优点，对办公家具终端经销商而言，要让自己在竞争中永立不败之地，对团队人员的合理运用，也至关重要。在激烈的市场竞争中，办公家具经终端销商应建立一套完善的招聘、培训、选拔、任用制度，为自己办公家具代理店培养优秀的销售人才，为专卖店积累发展壮大的固有资本。在这个基础上，办公家具终端经销商必须衡量自己员工能力大小，擅长哪个方面，然后根据实际情况，给他们安排合适岗位，争取把每个人都放在最合适的位置上。
此外还必须强调的是，要唯贤是用，不能唯亲是用，在自己团队中，要制定明确的规章制度，让制度替老板“说话”。
总之，办公家具经销商要想在竞争中用力不败之地，起码要把握好以上三大准则。
