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办公家具企业:大思维 大发展 大前途

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2018/6/26 11:43:09

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财富中国

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【摘要】如今,办公家具产品越来越多,消费者对产品的选择越来越迷茫,不知道什么样的产品是最好的,也不知道如何搭配才能出效果。

如今,办公家具产品越来越多,消费者对产品的选择越来越迷茫,不知道什么样的产品是最好的,也不知道如何搭配才能出效果。这样有好有坏,好的地方表现在消费者对产品的认知不高,终端销售在导购过程中就占有更多的主导性,而不好的地方则是,这样代表着行业在市场中的普及程度还不够,整体发展水平尚待提高。

店铺从产品、服务、员工技巧、环境都不错,但营业额跟客流量就是不高,总是处于负赢利状况,这种情况存在于很多店铺经营中,主要是由经营者思想误区造成的。这就需要店面销售技巧。

店面服务一流,为什么光顾的客人很少?店面环境很有特色,产品也很好,为什么客流不大?我们的营业员都是请了终端专家来培训的,可为什么销售额还是不增长?

办公家具店面销售靠的都是经验

很多在不同地区开拓新店的经营者,在开店时思路还会采用老店经营的模式。店面销售经验更多的是局限在对该行业的了解程度上,但门店营销靠的却是脑子,当经营经验不在对业绩产生效用时,那么就失去了任何意义,如果不求营销变革,只有关门大吉。

办公家具专家培训是捷径

这是很多店铺经营者普遍存在的误区,当店面销售情况不好时,经营者首先想到的就是请培训专家来对员工进行培训,而很多培训师所讲的课程内容,都是讲师个人的专讲课程,是根据讲师的阅历整合而成的,这样的课程非常适用于步入正轨的店铺,但对一家赢利情况低下的店铺来讲却是下下之策;因为讲师所讲的课程并不是按照店铺现状来规划的,对于店面当前阶段如何赢利却是远水解不了近渴;

办公家具店面销售经营思路随大流

这是在店铺销售中最常见的一种误区,一般后来者都跟最先在商圈内开相同店铺的借签,经常看到在一个商圈内,经营相同业态的店面铺装修风格、促销模式、店员服务水平都非常相似,以致于第一家搞8折促销,第二家第三家就会搞7折、6折跟进,。

于是我们踏进几个店面时,装修风格、店员串联喊话、服务水平都会让我们有一种千人一面的感觉,找不出其中最能打动我们的店面。

办公家具店面销售要有大思维

一般的店铺经营者在进行店铺销售时,都会局限在现在问题的解决方案上,比如要拉大客流量,就发一些宣传单页或上网站做广告宣传等,这样的手法是传统的小手段,不可能很快激起顾客的兴趣点,营销上要牢记一点:“把事搞的越大越好!”,当然了,搞大并不是盲目的去做,而是思路要开阔,思维意识要足够宽阔。

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