概念产品必须要除了要有针对性，还要有市场说服力。通过产品自身独到的内涵体现与科研技术上的延伸，凸现自身优势，以人性化的角度考虑到消费者的切身利益，借此取得更大的市场份额。
当然，办公家具概念产品除了表明自身独具的特色外，还需提供其核心利益点，需要打好“四张王牌”
第一：“创新牌”
残酷的市场竞争让很多同质化产品被迫出局。一个新的办公家具概念产品，在引导潮流后会带来无数的的跟随者。办公家具企业必须建立自己的概念或技术壁垒，确保自己成为这一办公家具概念产品的最大受益者，以防被竞争者跟进超越。
第二：“适应牌”
相较其它办公家具产品而言，办公家具概念产品应具有很强的针对性和核心利益点，能够刺激市场需求，激发客户购买的欲望。它在满足客户个性化需求的同时，应该有足够大市场潜力。
第三：“延续牌”
从远在的市场拓展来讲，概念性办公家具品牌应该有延伸性，从一条办公家具概念产品线，延伸到一个办公家具概念产品群，最后延伸成办公家具概念产品阵容，确保并增强品牌的整体竞争力。
第四：“领先牌”
消费者喜欢追逐第一品牌，无论在发布时间上或是功能技术上，只要有一点领先对手，都能够抢占市场先机，取得第一地位。
办公家具企业只有打好以上四张牌，才能做好产品，打造出属于自己的独特优势，在激烈的市场斗争中开辟一条生路。
