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招商政策要全面 办公家具十大品牌需新思路

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2018/11/1 14:16:11

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财富中国

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【摘要】目前,办公家具十大品牌的销售模式主要有直营、加盟,但是对于大多数企业来说,在全国范围内设立直营店成本过大,因此招商成为企业拓展市场的主要手段。

目前,办公家具十大品牌的销售模式主要有直营、加盟,但是对于大多数企业来说,在全国范围内设立直营店成本过大,因此招商成为企业拓展市场的主要手段。可如今的招商政策弊端暴露日益明显,企业大伤元气,必须依靠改革才能做到赢利双收。

企业招商还需新思路

招商因为具有快速回笼资金、完善渠道建设等经营优势,所以一直以来备受企业重视。随着办公家具行业今年来的快速发展,各大品牌也加速了招商步伐,市场竞争更加白热化。现今,产品同质化现象越来越严重,参展及刊登招商广告的反馈信息越来越少,招商成本加大而收益相对减少;使得办公家具十大品牌在开展招商工作时阻碍重重,但每个企业仍不遗余力的加大力度招商。

成功需要方法,选择正确的招商政策和整合现有的招商资源,对于企业的招商非常重要。通常,招商往往受到来自企业各方面资源的制约;所以,企业应根据自身实力,积极为招商寻找突围的新思路,制定合适的招商策略才是成功招商的关键。

实际调查显示,现代人尤其是有知识的年轻人,他们越来越关注健康生活。如果办公家具十大品牌以绿色环保为发展理念则显得中规中矩,而倡导健康生活不仅涵盖了环保因素,还能更好的满足消费者对健康办公家具的消费需求。通过产品来诠释新理念,名正言顺的突出卖点,让消费者能够清楚的了解产品优点,并被这种新理念吸引;这是招商工作开展的基础,也是招商工作顺利进行的有力保障。

招商政策需全面建设

招商没有固定的模式,只有适合企业自身发展的才是最好的。顺势策略就是有效方法之一:依靠自身品牌在市场上造成的强大影响力,轻松赢得经销商的信赖。

企业还需依托自身品牌影响力,在全国市场的招商工作取得成功,但是在全国市场的开拓力度还需要加大。在通过店面设计支持、提升经销商的销售管理水平、加大宣传力度等诸多方式来加大对经销商的扶持力度。对优秀的经销商和重点区域进行重点扶持,从而打造榜样经销商及样板市场。

招商需要策略,但是没有区域限制,办公家具十大品牌不能安于现状而停滞不前。事先做好全面详尽的市场调查,针对不同的区域市场来制定招商方案,有计划地招商才是企业拓展市场、增强竞争力和打造品牌的最佳途径。

很多办公家具十大品牌在开拓新市场时,往往忽略了对销售网点的维护。销售网点是销售渠道中责任最大、矛盾最多、涉及面最广、最为繁琐的一个重要环节,企业必须管理、维护好,并围绕经销商的实际需求来对企业的生产、服务、推广等进行改进和完善。

总的来说,办公家具十大品牌在建设自身的营销渠道时,唯有加强企业与经销商之间的交流,从而尽量减少整个销售渠道中出现错误。所以,办公家具十大品牌拓展渠道的同时,不要忽略对已有渠道的管理和维护。只有巩固好已有的资源,并积累资金,才有实力去竞争更大的市场空间。

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