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劣“市”之中 墙纸企业如何“逆水行舟”

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2016/10/13 15:24:42

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财富中国

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【摘要】由于楼市政策的调整,墙纸行业也深受其中的影响,近年来发展速度较为缓慢,可以说在经济大环境普遍低迷的情况下,墙纸企业的日子并不好过。

由于楼市政策的调整,墙纸行业也深受其中的影响,近年来发展速度较为缓慢,可以说在经济大环境普遍低迷的情况下,墙纸企业的日子并不好过。不过,俗话说:“逆水行舟,不进则退”,墙纸企业要想突破困局,就必须学会“乘风破浪,逆水行舟”,在劣“市”中脱颖而出。

劣“市”之中 墙纸企业如何“逆水行舟”

劣“市”之中 墙纸企业如何“逆水行舟”(图片来源于网络)

一、细分定位 量身定制满足个性化需求

现在很多消费者都希望能显现自己的个性,消费者对墙纸色彩、图案、风格等有着不一而同的需求,所以量身定制应运而生。

但是,细分市场不等于抛弃整个市场,而是形成自己的独特的卖点和竞争力,在竞争剧烈的市场中,集中力量打一点,做出专业化,往往会让你赢得意想不到的惊喜。

市场好比江湖,营销如剑法,如何新生?根据处于不同的市场环境,如何出剑快?招法准?战胜对方才是硬道理,当我们深陷价格战、广告战、促销战之中,疲惫之后不妨试试新招,寻找打破传统营销困局之道。例如墙纸行业老大友邦推出的定制服务就收到意想不到的效果。

二、用好广告 让消费者形成品牌印象

这是一个信息泛滥成灾的时代,当我们拿着遥控打开电视,画面充斥着奇装异服的俊男靓女,可是当我们静下心来,回味曾看过的广告,是否还存留脑海?恐怕早已忘却,在诸多嘈杂的信息中,如何让广告做得有滋有味、大放光彩?

首先,提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水,不能根植于顾客脑海之中,更不能引起顾客购买的共鸣。当墙纸广告是以家庭温馨为卖点时候,那么就突出其卖点,以色彩为主就突出色彩。

其次,终端生动化。广告本身是枯燥的,不能一眼吸引人的广告也没人愿意看,但终端的广告做得生灵活现,只要顾客一接近就打招呼,就能让人倍感亲切,主动想接近,让顾客近水楼台先得月。通过销售店面的色彩装扮和设计,来吸引更多客户的购买欲望。

最后,增强互动性。广告原本只能感知,看似不可互动,如若增加沟通的***活动,并与之互动,增进产品与顾客之间的交流,以博得顾客会心一笑。互动,已经成为现时所有广告的附属点之一,通过网络或线下实体店的互动来争取客户的眼球,从而培养更多忠实粉丝。

三、放弃价格战 深度洞察消费者需求

打价格战是传统墙纸营销常常干的活儿,不管价格战处于主动还是被动,结局似乎都相同,杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后,自己也是元气大伤。在繁争无序的市场,要寻找属于自己的蓝海,就得跳出价格的围墙。

深度洞察消费者需求是当务之急,孙子云:上兵伐谋、攻心为上。找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路。其次,价格只列为参考因素,而非决定因素,否则名牌的价值如何体现?比起竞争对手而言,谁更能满足消费者的需求?这个优势恰恰正是顾客所期望的,很有效的绝招就是帮顾客增值。

虽然目前中国的经济环境不景气,墙纸企业面临发展困难的问题,但任何困难都是短暂的,只要墙纸企业拥有“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”的决心,主动寻找机遇、寻求变通,制定市场策略,便会有“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”的惊喜。

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