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高度重视经销商 不锈钢企业应加强人才培养

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2019/3/19 10:25:15

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【摘要】加强不锈钢中小经销商的培养是企业对经销商负责的表现,也是企业自身发展硬性需求。而经销商也需要夯实基础,正确认知行业,并结合自己本身资源,提高营销理念,进行适合自己的创新型营销。

  现今,大多数不锈钢生产厂家都以招商和产品研发生产为主,对于终端经销商没有形成明确的指导,而中国南北消费差异大,也使厂家无法以固定的营销模式去解决所有问题,行业销售人员的缺少也使得厂家无法对经销商进行及时的指导,目前销售主要靠经销商去做。而经销商对于行业经验往往是欠缺的。

  要做好不锈钢终端营销需要厂商共同协力去做,厂家是基本,重点在于经销商自己的运营。厂家要做好经销商的培训,品牌建设以及区域样板市场的打造,把握方向等基本工作。而经销商才是销售成败的关键,厂家占20%,当地经销商占80%。再好的品牌也带动不了不努力的经销商,再努力的经销商没有厂家方向上的指引也无法收获累累硕果。

  而人才是不锈钢企业决策的制定者和执行者,是影响品牌效应和企业创收的重要因素,培养专业人才是不锈钢企业在应对全新发展形势时的重要手段。对此,不锈钢企业要提高对经销商的专业技能要求和一定的文化基础、学习能力和进一步地能够掌握客户心理等素质;要提高对培养人才方面的投入,给每一个经销商以培训进修的机会和资源;要学会慧眼识人,发掘企业中有潜质的员工,将其培养成专业性人才。

  培养经销商是为了更好地实现企业的发展,实施适当的人才战略,并根据实际情况不断调整人才战略,让经销商在服从于企业发展目标的前提下实现个人发展目标,实现个人企业双赢发展。

  总而言之,加强不锈钢中小经销商的培养是企业对经销商负责的表现,也是企业自身发展硬性需求。而经销商也需要夯实基础,正确认知行业,并结合自己本身资源,提高营销理念,进行适合自己的创新型营销。

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