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樱雪厨电启动新渠道战略,身边小店大有作为

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2020/9/15 12:03:11

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财富中国

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【摘要】9月14日,樱雪厨电新渠道战略发布会在樱雪总部召开。

樱雪厨电启动新渠道战略,身边小店大有作为

  启动会上,樱雪集团董事长李荣坤先生公布了“三个下沉”新渠道战略以及“百城万店”计划。2020年,樱雪全面实施“渠道下沉、产品下沉、价格下沉”,通过亿元补贴,三年内在中国县镇市场布局10000家乡镇网点,打造你身边的樱雪小店,让更多消费者更便捷地享受到的樱雪高颜值、高品质、高性价比的厨电产品和服务。

樱雪厨电启动新渠道战略,身边小店大有作为

  “随着乡镇居民收入和品牌意识的不断提升,高品质厨电产品愈发受到小镇青年的青睐。樱雪要紧紧抓住这个机遇,第一时间将好产品、好服务带到他们身边去。”会议上,樱雪集团副总裁陈素女士讲解了樱雪新渠道战略转型背后的思考和布局。“产品价格互联网化、品牌年轻化、传播新媒体化、营销数字化。樱雪搭建全新营销生态,支撑樱雪新渠道战略落地”。

樱雪厨电启动新渠道战略,身边小店大有作为

  樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素、副总裁李国华出席,与樱雪核心代理商、多家权威媒体以及知名自媒体等各界人士共同见证樱雪厨电乡镇开发战略发布,并商讨“厨电下乡,亿元补贴”三个下沉战略落地实施事宜。

  亿元补贴,樱雪发布新渠道战略

  线下的KA、百货、专卖店等,一直是传统厨房大电的主流渠道,也是上一轮黄金十年行业增长的核心驱动力之一。在近十年互联网的信息透明化及价格优势冲击下,消费者的目光已转移至京东、天猫等大型电商平台。传统的经营思路已匹配不上时代的变化,厨电渠道的未来在哪?

  随着城镇化进程的持续推进,县域经济高速发展,乡镇经济崛起带来的消费升级,成为城镇化进程的最后一波红利。乡镇市场的厨电保有量蕴藏着“蓝海市场”,中怡康数据显示,农村居民油烟机每百户保有量仅为20.4台。乡镇市场拥有近十亿用户,成为厨电未来增长的新引擎。

  樱雪新渠道战略有三大核心:产品下沉、渠道下沉、价格下沉。同时,为匹配新渠道战略,樱雪推出了“厨电下乡,亿元补贴”的规划。

樱雪厨电启动新渠道战略,身边小店大有作为

  产品下沉方面,樱雪针对乡镇市场特点,推出了一批高颜值、高品质、智能化的爆款产品;渠道下沉方面,樱雪推出史无前例的“三免政策”:免费展柜、免费门头、乡镇墙体广告支持。价格下沉方面,樱雪产品对标互联网,同等功能配置价格更低,体验与服务更好,比电商更值。

  百城万店,让智能厨电触手可及

  为了让智能厨电触手可及,樱雪发布了新渠道战略的“百城万店”计划,打造你身边的樱雪小店。李荣坤先生表示,樱雪计划通过3年时间,新增打造10000家乡镇网点。“2020年,我们的目标是新增3000家樱雪小店。”

樱雪厨电启动新渠道战略,身边小店大有作为

  “你身边的樱雪小店”,通过三个维度为乡镇用户打造美好厨房生活:“场景+”,在建材市场、五金店、小型超市、社区等布局樱雪小店,打通体验和服务的最后一公里;“服务+”,大幅缩短服务半径,提供极致服务体验,樱雪服务就在身边;“智能+”,让AI智能互联厨房成为品质生活的强大助推力,让樱雪智能厨房走进千家万户。

  对标互联网,樱雪构建新营销生态

  樱雪此次提出新渠道战略,是基于对新消费业态、消费趋势变化的市场判断,对目标用户的重新思考,以及对品牌自身价值的重新定义。从品牌调性、产品特性、消费个性三个维度,樱雪确立了全新的品牌核心价值:新锐、智能、亲民,并以此构建了全新的营销生态体系:产品价格互联网化、品牌年轻化、传播新媒体化、营销数字化。

  产品价格互联网化。樱雪不仅仅是产品价格对标互联网,在产品的工艺和品质方面,必须得到全面的提升,做到真正的高性价比。譬如零售价999元的魔焰燃气灶2003,5.0KW火箭式直喷猛、63%热效率一级能效;零售价1599元的厨房管家2007,顶侧双吸、挥手感应,油烟不上脸;零售价999元的热水管家2005,智能恒温、360°安全防护。

樱雪厨电启动新渠道战略,身边小店大有作为

  品牌年轻化。樱雪坚持顾客主义,以用户为中心,打造年轻人喜欢的厨电品牌。

  传播新媒体化。为连接年轻群体,樱雪构建了完整的新媒体全覆盖传播生态:以抖音、快手为代表的短视频平台,以小红书、知乎、好好住、一兜糖等为代表的种草平台,以百度、搜狗为代表的的搜索引擎平台,以今日头条、腾讯家居、新浪家居为代表的新闻平台,以腾讯视频、爱奇艺、优酷为代表的的视频平台,以微信、微博、百家号为代表的自媒体平台。

  营销数字化。2020年,樱雪依托小程序,计划帮扶10000个网点,打造线上超级门店,开展数字化营销,实现线上引流。

樱雪厨电启动新渠道战略,身边小店大有作为

  “未来,樱雪线下通过消费者身边星罗棋布的樱雪小店,线上通过新媒体和小程序,打通品牌与消费者之间体验、沟通的障碍,提供更便利、价格更亲民的购物体验,让更多消费者享受到樱雪智能厨电产品。”李荣坤总结道。

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