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窗帘品牌“进城” 窗帘品牌“下乡”

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2018/10/20 15:00:06

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【摘要】近年来,不管是深扎一线城市的窗帘品牌纷纷走向“下乡”之路,还是已在二三线城市站稳脚跟的窗帘品牌寻求“进城”,拓展渠道开辟新的市场已经成为窗帘品牌的一大趋势。

近年来,不管是深扎一线城市的窗帘品牌纷纷走向“下乡”之路,还是已在二三线城市站稳脚跟的窗帘品牌寻求“进城”,拓展渠道开辟新的市场已经成为窗帘品牌的一大趋势。通过对不少业内人士的采访,财富中国网记者了解到,不管是“进城”,还是“下乡”,窗帘品牌想要打开新的市场,因地制宜至关重要。

窗帘品牌“进城” 发力产品创新

进军一线市场、特别是高端市场,窗帘品牌需进行全面升级。目前,家居卖场中产品的同质化非常高。如果不放在自己的专卖店,谁也不认识自己的产品。这对高端家居市场是不可想象的。当然,名字、自身定位只是一个层面的问题,有的窗帘品牌对目前的一线市场策略也缺乏系统了解。

有业内人士表示,“做高端产品,店的数量要少而精;另外,渠道选择非常重要。比如进驻一线城市的其它商场,你说我也进入一级城市了,但那只是沾了一个名,对拉近一线市场消费者与品牌、产品的距离没有帮助。另外,店的数量的多少,如果你只是要造势,不要想赚钱,开多几个店也没有问题;但是如果从利益考虑,通常如果不是自己做,经销商去做的话,我觉得应该是少而精,能开一个店就不要开两个店。”

窗帘品牌“下乡” 确保产品性价比

窗帘品牌“下乡”,需要了解二三线市场的经销商需求和消费者需求。某家具公司营销总监认为:“渠道就是经销商,我说经销商对品牌的忠诚是建立在两个字,赚钱。只要不赚钱,没有任何一个傻瓜会继续忠诚。”他指出,窗帘品牌要做的,就是要想办法让经销商赚钱。具体要做到能够扶持经销商,指导他们怎样推广产品,让他们获得更大利润。

另外,窗帘品牌走二三级市场,还必须重新考虑产品设计和价格定位:“你一定要在三级市场坚持一个奔驰生产链可行吗?在二三级市场推一级市场的产品,消费者不喜欢。你所有的东西都要换,我到农村就不要想天天皮鞋都是光亮的。”在当前的经济形势下,窗帘品牌无论是“进城”还是“下乡”,都应学会因地制宜。窗帘品牌未来的路径和价值,应该体现在终端产品的研发和创新上。而想在终端获得尊重,终端的品牌地位尤其重要。

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