财富中国网
您当前位置:财富中国 >> 厨房橱柜最新资讯 >> 新闻正文

五一将至 橱柜行业为何促销活动不断?

— 发布 —

2017/4/24 14:41:10

— 编辑 —

财富中国

— 阅读 —

— 来源 —

本站原创

— 分享 —

【摘要】一年一度的五一佳节即将来临,对于橱柜等家居行业来说,这是继“315”以来较为大型的促销节点,很多企业已经做好了促销规划,甚至已经进入了预热时期。

一年一度的五一佳节即将来临,对于橱柜等家居行业来说,这是继“315”以来较为大型的促销节点,很多企业已经做好了促销规划,甚至已经进入了预热时期。其实,不仅仅在大型节日才有促销活动,对于橱柜企业来说,“节日可以偶尔有,可是活动得月月有”早已成为营销常态。这样的现象不禁引人思考,为何橱柜行业促销频次这么高?是什么原因导致的呢?

五一将至 橱柜行业为何促销活动不断?

五一将至 橱柜行业为何促销活动不断?(图片来源网络)

现状:橱柜经销商投身促销大战“身不由己”

一位从服装行业转向家居行业的经销商曾说,家居行业的销售相比服装可谓压力少了不少。可经营一段时间才由衷的感觉到,做这个生意比做服装累多了,销售到安装环节多,而且活动一场接一场,根本停不下来。

别的品牌天天做活动,自己想歇一下吧,看别人做,自己门店业绩上不去,也很焦虑。不得已也是继续做,但是做活动比服装搞促销辛苦得多。看来是市场压力逼迫着经销商一场接一场的做活动,客流少、竞争大,不得不投身到促销大战中。

原因:分散的市场与较低的关注度

其实各行各业都有促销活动,如上文提到的那位经销商原先在服装行业,也是各种打折。可是由于橱柜等家居建材行业本身的行业特性和行业的发展阶段,决定了促销的强度和方式。

1、市场分散

一方面,橱柜行业仍然还未到达市场集中度很高的阶段,橱柜产品品类和品牌都很多,可是并没有哪几个品牌能独占鳌头。但是随着这几年各品牌依托资本的力量,越来越多的企业上市,市场会由低集中度加快向高集中度市场转变,品牌对消费者购买行为的影响会逐步增强。也即日后,各品牌经销商的业绩提升,能更多的依靠品牌自身的拉力,而不仅仅靠频繁的活动。

当然,前提是能选择好经营的品牌,否则,依然不可避免的陷入到依靠频繁活动维持经营的局面。更进一步讲,目前市场低集中度向高集中度转变过程中,竞争也会日趋激烈,经销商的利润也会逐步变窄。

2、低关注度

从行业特性看,橱柜商品属于低关注度的产品。一般消费者在产生需求阶段,脑海里还很难有哪个品牌成为首要选择,很多都是在购买的信息收集阶段才逐渐形成品牌的选择阶梯。

这就给予许多品牌展示的机会,不管是否知名,只要频繁地做活动,就能有机会在经销商脑海里占据一席之地,进而有机会进入到顾客的备选清单里。

总的来说,促销活动是橱柜等家居经销商常用的一种手段,很多经销商经过活动的一次次洗礼,已不单纯的只关注业绩的提升,同时也看重团队从活动中的提升,保持团队的活力和战斗力,这无疑是一个良好的信号。

- THE END -
财商世界,富强中国 财富中国是服务于中国商务精英的领先平台,为中国经理人提供全球管理信息,深度报道世界一流企业资讯。同时汇聚国内外著名企业的 信息、为用户提供更专业的财富新闻。

ICP证号:粤ICP备18093102号     推广联盟QQ:460965656
CopyRight © 财富中国网 caifu-china.cn 复制请注明出处 未经授权 禁止转载本站名单(数据)