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2017年,厨卫电器企业如何调整加盟政策?

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2017/4/22 14:46:53

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财富中国

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【摘要】厨卫电器招商加盟,亦即厨卫电器企业与旗下加盟店两者之间的特殊契约的关系。

厨卫电器招商加盟,亦即厨卫电器企业与旗下加盟店两者之间的特殊契约的关系。根据协议约定,厨卫电器企业根据自身公司的规定提供给加盟商有的商业权限,提供给加盟商一些帮助,而加盟店也需要付出相应的报酬。

2017年,厨卫电器企业如何调整加盟政策?

2017年,厨卫电器企业如何调整加盟政策?(图片来源网络)

部分厨卫电器企业不重视

我们都知道加盟这种方式是一种经济而简便的经商之道,经销商以最小的风险和最大的机会获得成功。但很多厨卫电器企业对加盟政策只是看作一个走程序的过程,厨卫电器企业在加盟政策上几乎千篇一律。在加盟商很看好厨卫电器前景的时候,愿意加盟的时候,他们的犹豫便开始困扰自己了。选择哪家厨卫电器企业加盟?在对实力相当的企业做选择的时候,加盟政策便是入手,但最终也得不到答案。大多数厨卫电器在加盟政策上给出的也仅仅是说明合作形式、资金要求、合租保证金、资质要求、店面选址。

厨卫电器企业如何调整加盟策略?

试想,如果企业能够提供更加完善的政策,让经销商感受到厨卫电器企业是在为他们的切实利益着想,这定能吸引更多的经销商。那么厨卫电器企业加盟政策该如何调整呢?

1、给予一定的培训支持:企业专业的厨卫电器知识给予全方位指导培训工作,可以包括统一服务规范,精通营销理念,细化到产品陈列,导购方式,顾客心理提高,通过开店前形象店培训,企业可定期分层次有针对性的培训跟进,区域主管定期拜访培训,定期培训机构聚成公司的大型的讲座培训等方式,来提高加盟店核心竞争力。

2、货品筹备:厨卫电器企业可挑选经验丰富的市场拓展部人员和采购人员将根据新开店面的面积、商圈区位、当地消费能力等综合因素,合理筹备适销对路的产品组合,提供详实的定货建议与指导,后期也将会及时为经销商提供新的产品资讯。切实做到为经销商考虑。

3、店铺陈列:厨卫电器企业可指派专员进行开业前专业店铺陈列,不仅增强店面形象美观性,更能使品牌形象突出充分。

4、定期拜访:企业专业的管理人员将对经销商可进行定期拜访对其营销运作,货源跟踪,市场优化,员工管理等各方面多出现的问题给予指导性建议,协助经销商进行店铺管理。

招商是扩大品牌销售渠道和品牌推广非常行之有效的途径,如若企业只看到眼前利益,不顾经销商的利益,经销商流失严重,也会给企业带来不少损失。所以说,厨卫电器企业需要重视招商加盟,在招商过后,更要重视“养商”。

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