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市场寒流来袭 灯饰企业谨防低价竞争

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2016/7/4 15:35:24

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财富中国

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【摘要】眼下,促销旺季已经过去,灯饰市场的“让利”、“低价”、“打折”、“优惠”声也开始逐渐趋弱,在生产成本保持持续上涨的阶段,尽管市场不好做,各大灯饰企业仍旧在坚持,但是低价竞争的坚持是不可取的,企业不能只为眼前利益而忽略长远规划。

眼下,促销旺季已经过去,灯饰市场的“让利”、“低价”、“打折”、“优惠”声也开始逐渐趋弱,在生产成本保持持续上涨的阶段,尽管市场不好做,各大灯饰企业仍旧在坚持,但是低价竞争的坚持是不可取的,企业不能只为眼前利益而忽略长远规划。

市场寒流来袭 企业谨防低价竞争

市场好做的时候,盲目扩产,导致市场稍遇寒流,增加的产能,就都压在了仓库里,这是很多产区都遭遇的问题。降价清库存,让生产线保持正常运转,死撑着不停是部分老板的心态。降价可以在短时期内救企业一命,但低价策略,让灯饰企业的生命力变弱,若来年竞争更残酷,怕是面子就要撑破了。

有企业负责人担心,一些同行为了眼前利益没有底线地降价,价格一旦降下去,以后就很难再提起来。想到美国经济危机时期,农场主倒牛奶的事件,相信大家在中学历史书上都有看过。不知道各位的老师是怎么讲这一段历史的,我的历史老师当时深恶痛绝批判资本家为富不仁。

事实上,若从做生意的角度去看,这些农场主的做法是正确的。低价也许可以换取销量,但量大不一定能够获得更多利润,反而将底价暴露,把市场做滥,让以后的生意更难做。

产能过剩严重 企业防止走入死胡同

因盲目扩产导致产能增加,库存随之而上,产品价格下降,产品的价值也被严重低估。在市场上,消费者会认为“某某产区”、“某某品牌”就是卖便宜砖。而灯饰企业自身的运作资本也会受影响,用在产品开发和创新方面的资金减少,创造力减弱,其他方面竞争力每况愈下,形成恶性循环。

近些年行业总是在谈,中国灯饰产业已发展到了一个转折点。而今年,是转折点上的转折点。可以肯定地说,单靠追求数量扩张、低价竞销只能走进死胡同,必须加大力度推动产品创新、经营方式创新,去开发中高端市场增加效益。创新所带来的附加值,必须引起重视。

比较理想的成熟市场竞争,当然是在于质量的竞争、品牌的竞争和服务的竞争。低价确实可以吸引到一部分消费者的市场需求,但用户需求是会升级的,越做越低端的产品和品牌没有持续的生命力。而且,低价竞争的结果背离了产品的价值,质量难保证、企业难盈利、行业难发展,最后对人对己都没好处。

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