近年来，随着灯饰一线市场渐趋饱和，销量下滑，不少灯饰企业开始渠道下沉，不约而同的开拓二三线市场。转眼间，二三线市场成众多灯饰企业必争之地。所以，灯饰企业要想在二三线市场获取最大利润，还需找准定位。
二三线市场拉动灯饰需求
一线城市的生活成本高，加上国家政策的支持，很多年轻人开始往二三线市场分流，二三线城市的灯饰市场被带动了起来。业内人士表示，二三线城市房地产市场的前景带动了相关灯饰市场的繁荣。未来，灯饰市场的区域分化将日趋明显，一线城市的刚需相对减少;而二三线城市的商品房更多是刚需，因此会带动灯饰销售的增长。
据了解，许多灯饰企业，特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实，这种想法过于偏激，由于二三线城市人们的收入水平较之前有所提高，因此市场的消费能力被带动起来，消费者对于品牌的需求越来越高，市场的潜力逐步扩大。
灯饰企业需找准定位
要想在二三线城市获取最大利润，灯饰企业应该在市场定位方面下足功夫。业内专家表示，准确定位是灯饰企业在二三线市场的关键，灯饰企业在开拓二三线市场之前必须做好相应的市场调研，做好品牌宣传，注重品牌效应，并结合当下经济大环境、大形势来制定相应的策略与定位，从而研发出更适合二三线城市市场需求的产品。此外，灯饰企业还应不断做好服务，提高产品的附加值。
此外，要想成为二三线市场上的强势品牌，灯饰企业应把经营重点放在深度营销的进程化、销售渠道的毛细化、营销手段的专业化等几个方面。在主攻大利润的同时，不能忽视细散的销售。灯饰企业必须深入二三线市场，亲自去了解和发现这些城市的人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。
