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坚持不懈,勤练内功让灯饰照明品牌获得更好地发展

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2018/11/24 11:19:37

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【摘要】招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场,但招商的最终目的是延伸品牌的销售渠道,最终取得效益。企业招商要从企业发展的长远大局来考虑,不能满足于一时之利。

招商是目前灯饰照明行业惯用的销售渠道之一,招商也是大多数灯饰照明品牌都在做的渠道扩张模式。招商的直接目的是为了能让产品进入当地市场,但招商的最终目的是延伸品牌的销售渠道,最终取得效益。企业招商要从企业发展的长远大局来考虑,不能满足于一时之利。

招商的难度越来越大

经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代,希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品,更要提供市场销售的动力,这种动力表现为经销商的整体营销能力。

勤练内功十分重要

目前,品牌意识薄弱,渠道维护不到位,是许多中小企业出现招商难的重要原因。品牌体现了企业经营管理的全部内容,是企业核心竞争力的集中体现。目前,国内技术水平逐渐成熟,灯饰照明产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是,由于行业进入壁垒越来越低,一些进货渠道五花八门,良莠不齐,对灯饰照明整体市场造成很大冲击。因此小编认为,只有打造出独具特色的灯饰照明品牌,才能得以在市场中立足。

此外,招商会不仅要让经销商感受到品牌的实力、产品的完整性,还可利用这一平台,邀请外部实战专业顾问,给参会的经销商提供专业的营销培训,让经销商感受到品牌实力,还因为享受到免费的营销培训,对品牌方产生抱歉感和信任感。

对于灯饰照明品牌来说,吸引经销商的魅力渗透于长期积累的实力,表面看销量和口碑,内在看影响力和企业发展潜质。因此,对于灯饰照明品牌来说,要想更好地发展,勤练内功十分重要。

对灯饰照明厂家而言,面对越来越理性和强大的渠道合作伙伴,只有始终秉承为“客户创造更大价值”的经营理念,不断地壮大自身实力、提升通路服务水平,才能始终将渠道主导权掌握在自己手里。

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