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中国灯饰行业2019关键词之五:为爱买单

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2019/4/19 14:36:23

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财富中国

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【摘要】对于灯饰来说,流行的风向变变变,每一波潮流,都会有一些些沉淀,与传统的经典分庭抗礼,不断扩大着客户的选择区间,也消解着每一个品类的市场份额。

  经常的走市场、访商户、看展会、逛各个城市的建材市场和购物中心,最深刻的感受是,这些年的消费,越来越呈现百花齐放的态势,没有主流,都是潮流。

  为爱买单,成为了新时代消费群体的标配。一边哀哀的吐槽买了只能“吃土”,一边毫不手软的将“种草的东东”收入囊中,一边瞄着另一个“心头好”蠢蠢欲动。

  星巴克的限量版猫爪杯,你可以说是智商税,也可以说是拔草;网红植物、网红水果、网红摆件、网红家具、网红打卡地,一波波的层出不穷,你方唱罢我登场。

  当苹果手机的一枝独秀,早已成了过往;当中产阶级,也能享受私人订制的待遇。曾经的某一个品类,在市场上,占据半壁江山的盛况,也就很难再重现了。

  对于灯饰来说,流行的风向变变变,每一波潮流,都会有一些些沉淀,与传统的经典分庭抗礼,不断扩大着客户的选择区间,也消解着每一个品类的市场份额。

  上一代的消费者,喜欢买一模一样;这一代的消费者,最不喜欢跟身边的人撞款;设计感,是勾引客户的利器,如果品质不错,价格再优惠一点,那就是“天仙”。

  所以,大家会看到,在华艺广场开业的时候,曾爆过一把的现代灯,这一次卷土重来;唯一的区别是,从狭义的现代灯领域,跨入了广义的现代灯门槛。

  买灯,是刚需;买谁的灯,却是谜题;买什么样的灯,消费者比你们还迷;大品牌,以规模砸市场,流量是前提;小品牌,明确勾搭谁,才是硬道理。

  经销商,读几页设计,钻研一下软装,给自己充充电,给门店化化妆,千万不要傻乎乎的指望厂家,企业们比你还忙,而且它们是通用版,你必须要“改装”。

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