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行业市场混杂 著名电工品牌发展的六大要素

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2017/1/29 20:56:31

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财富中国

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【摘要】财富中国网讯,市场是大杂烩,越来越多的品牌涌入市场,在电工行业里,老品牌也面临这较大的困扰,巨大的竞争压力下要守住市场地位,必须要在对自身企业做发展规划。
  财富中国网讯,市场是大杂烩,越来越多的品牌涌入市场,在电工行业里,老品牌也面临这较大的困扰,巨大的竞争压力下要守住市场地位,必须要在对自身企业做发展规划。品牌口碑是电工企业的制胜关键,企业销售渠道要优化,取长补短才能在市场更加长远的生存与发展。
行业市场混杂 著名电工品牌发展的六大要素
  行业市场混杂 电工企业发展的六大要素(图片来源于互联网)
  企业要重视售后服务
  谁对售后服务重视,谁就能获得订单。电工行业是定制行业,半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说,做好产品,少出问题,管控好产品品质及交货期,就会在售前、售中、售后全方位与客户建立良好关系。
  品牌打造成致胜关键
  一、二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在。目前,电工行业的成熟模式正由北上广一线城市向二线城市和三线城市跨入,容易取得成功。因为一线城市的知名度高,容易对二三线市场形成较好辐射,并能将成熟销售模式在二三线城市复制。
  大店优势将进一步凸显
  目前,各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要性,不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时,更多品牌在120-200平方米的专卖店上徘徊,品牌势能无从体现。
  终端销售强调一体化
  终端销售产品将不再是介绍的重点,终端更多强调的是电工的解决方案,即真正的顾问式销售。吸引客户的除了产品外,品牌号召力也逐步体现,设计师成为签单的关键所在。市场调查发现,通过设计师提供方案的品牌更容易获得业主的认同,因为对于设计,专业性更强,业主更容易被说服。
  实体电工样板展示认可度提升
  在这种展厅内,消费者感受了更加贴近于真实的电工。这种“所见即所得”的销售概念,通过展厅样柜模拟电工展示迅速得到了业主的认同,更贴近于真实家装效果,看到的样板即可直接按套买走,其销售结果可想而知。
  电工企业的重“量”变为重“质”
  新晋电工品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今电工单店经营能力均不太理想,于是出现了行业公认的一些“纸老虎”,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场。区域性强势品牌一部分将逐步衰落,部分将继续在强势市场领先。
  “软实力”成电工经销店成功的必须条件
  通过整体的服务提升,培训员工一流的高效的团队才是核心竞争力。当前,一些渠道建设完整的电工品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力,已经有品牌率先建立了经销商学院,藉此提升经销商整体素质,与品牌保持同步。
  电工的研发制作中,遵循环保的理念和年轻一代的品味,为广大客户定制个性化的高端电工产品。
  电工企业要想守住已有的市场,且不满足于现有的稳定,最好的应对之道是加大品牌建设力度,重视售后服务,顺应时代的特点。因此,电工企业必须在口碑与质量做到位的前提下,寻求新的突破。
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