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电工电气企业求“变”才是正道

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2018/8/31 14:51:25

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【摘要】在当下的局势下,电工电气企业固本顽固是自寻死路,求“变”才是正道,在“变”的过程中,很多企业都认识到,渠道多元化是现阶段电工电气企业求变的制胜法宝。

在当下的局势下,电工电气企业固本顽固是自寻死路,求“变”才是正道,在“变”的过程中,很多企业都认识到,渠道多元化是现阶段电工电气企业求变的制胜法宝。

1、 销售渠道方面,网络营销、电子商务 成为趋势。

电子商务的优势显而易见:以较低流通成本、让消费者获得更多实惠,符合现代消费者的生活和购买习惯,因而网络营销、电子商务受到众多电工电气品牌的追捧。但因对企业的市场组织能力、管理能力、知名度都有较高要求,并不是每个企业都有实力涉足,更是成为电工电气企业的“终极目标"。

而单纯的店面销售,到工程渠道,到家装公司、设计师等隐性渠道,到团购、集采、小区等,已经被很多企业和商家运用自如。但这些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托,费用大,管理成本高,且空间越来越小。

2、分销渠道方面,渠道下沉成为趋势。

从最早的厂家直营,到大区总代理,到省级总代理,到地级代理,渠道一步步被扁平,强势的电工电气品牌 ,地级区域代理已经出现。近年更多的电工电气品牌开始提出“渠道下沉"的概念,并予以推行,着手进行市场的精耕细作,将渠道伸向县级市、县城、大镇。

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