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信息化时代 电动车品牌大战已经开启

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2017/12/23 14:15:26

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财富中国

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【摘要】在信息时代,消费者的注意力已经被无限细分,想要在品牌大战中脱颖而出,不是光有投入就会有产出的。

电动车行业发展这么多年,已经深刻意识到奥品牌的重要性,因此,绝大多数企业对品牌塑造的投入并不吝啬。但是在信息时代,消费者的注意力已经被无限细分,想要在品牌大战中脱颖而出,不是光有投入就会有产出的。掌握新技能——场景营销,对于电动车企业而言可谓意义重大。

场景化营销可加深消费体验

场景营销,就是在空间布局、产品品牌文化、陈列方式等方面营造极致的立体感,令消费者感受到强烈的感官冲击。消费者是既理性又感性的结合体,他们需要亲身体验——不是简单的触摸或者眼睛看到的,而是突破传统美学的层面上构建听觉、视觉、触觉、感觉全方位的体验。

电动车企业进行场景化营销的目的正是要加深消费者体验,占领消费者心智。通过一系列的场景互动,增强那些消费者的黏性,让他们真正喜欢这个品牌,从而形成忠诚度和美誉度。

电动车企业销售过程更生动

“场景”本来是一个影视剧用语,指在一定的时间、空间内发生的一定行动,或因人物关系所构成的具体画面,是通过人物的行动和生活事件来表现剧情内容发展过程中的阶段。从电影技术角度讲,是指在一个单独的地点拍摄的一组连续的镜头。而运用在新的营销理念中,“场景”便是指在用户某个真实生活环节中,适时提供其可能需要的、以及关联的产品或服务。

通过场景营销,电动车企业可以在销售过程中运用生动形象的语言,给顾客描绘一幅使用产品后带来的美好图像,或是在消费者不经意的碎片时间,提供关联服务的有效信息,激起顾客对这幅图的向往,并有效刺激顾客购买欲望的手段。

场景营销的互动更具人情味

场景营销理念的出现,无疑让电动车企业受益匪浅:它不仅仅是在出售冷冰冰毫无生气的商品,更是在出售一种现代的生活方式,传播新的生活观念,塑造新的消费态度;它从一个更高更深的层次与消费者沟通交流,建立相互的信任感和满意度,买与卖的关系也因此更加具有了能动性,有利于建立长期的互相合作互相依赖关系。电动车企业如果能够掌握好场景营销的技巧,借其在市场立足将不再是难事。

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