“得渠道者得天下”，随着防水材料行业的发展，一二线城市已经被众多大品牌强势占领，市场趋于成熟，为了获得更多的招商渠道，拓展三四线市场，已是大势所趋。
梦想和尴尬 一二线市场趋于成熟
近年来，防水材料行业发展速度逐渐放缓，竞争变得更加激烈。由于一二线市场消费水平高，一直都是企业主要争夺之地。但是经过十几年发展，一二线城市已经被众多大品牌强势占领，市场相对成熟，中小型防水材料企业很难从中脱颖而出占领一方天地。另外一二线城市日常开销、卖场租金等运营成本不断增加，让商家的利润空间不断缩减。这些都让防水材料企业开始思考如何突破瓶颈，寻找新的发展方向。
入乡随俗 企业都渠道下沉拓市场
近年来，国家政策不断向乡镇农村市场倾斜，三四线居民收入增长迅速，生活水平达到小康水平已不是新鲜事，消费者的购买力也在逐步提高。相比一二线激烈的市场竞争，三四线市场潜力巨大的商机也吸引了防水材料企业的目光，渠道下沉已是大势所趋。
但是受市场和所在地的影响，企业招商一定不如刚开始在一二线城市发展时顺利、迅速。三四线城市消费者受传统消费价值观主导，重视来自社会的认可，对个性消费需求较少，在品牌选择上信赖“大品牌”，而非“国外”或“本土”品牌，电视广告、口碑和网络都影响购买选择，另外价格因素也很重要，性价比高防水材料产品更能被消费者接受。所以企业需根据三四线市场消费者的购买特性和需求，结合自身实际情况，制订符合三四线市场的产品方案，创造有别于一二线市场的营销模式，只有“接地气”才能更快融入市场。
