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本质营销是古典家具品牌的生存之道

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2018/9/6 15:27:47

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【摘要】如若古典家具品牌不想被淘汰,永葆生机,只有洞察消费者需求的不断变化,然后进行不断的营销创新,不断的推进差异化营销······

面对巨大的市场和目前存在的种种问题,古典家具行业的营销模式探索之路还将继续。如若古典家具品牌不想被淘汰,永葆生机,只有洞察消费者需求的不断变化,然后进行不断的营销创新,不断的推进差异化营销······,而所有这些手段,都必须以“行业本质“为基础,也就是说,只有抓住了古典家具的“行业本质“,按照行业的发展规律进行品牌营销,企业才有可能成就大业!

首先,我们要知道人们消费橱柜的目的是什么?业内人士分析得出三个原因:收纳功能的需求、方便美观的需求、高品质生活方式的需求。

收纳功能的需求,这是指在平时生活中,人们有收纳物品的基本需要,这是古典家具消费最基本的出发点;

方便美观的需求,古典家具的颜色、尺寸大小、款式风格,要符合自己个性化的审美观,必须能和自己的房子完美搭配,给人以视觉上美的感受;

高品质生活方式的需求,经济水平决定上层建筑,随着人们生活水平的不断提高,对生活品味的追求也不断提高,而家居是最能体现主人的生活品味与生活方式,古典家具作为家居中不可缺少的一部分,也扮演着满足消费者心理与精神上的需求。

在产品同质化和市场模式复制迅速的今天,古典家具品牌卖给消费者的是产品,更是一种生活方式,所以我们认为,古典家具行业的本质就是--追求高品质生活方式。再回过头看看行业领军品牌欧派的成功,正是抓住了“家与爱的生活方式“这一行业本质,才使得其稳坐国内古典家具行业第一把交椅。

弄清晰行业本质,是为了使我们在品牌营销的过程中不至于发生偏差,接下来我们将着重探讨一下如何在坚持“行业本质“的基础上进行品牌营销。

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