那么，作为一名新生代的古典家具加盟商，如何在这个利润巨大同时竞争激烈的行业中突围而出，实现成功呢?下面，就随着小编一起往下看，说不定有你想知道的东西。
把目光放在市场和顾客上
有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。
主动挖掘客户需求
市场上的古典家具产品都大同小异，区别不大，但是尽量不要和同行拼价格，一款古典家具，别人报价28000块，另外一家报30900，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，但如果报价40000，给人感觉就是好家具，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。古典家具属于低认知模式，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。对于一个不懂的东西，大多数人都是以价格做质量好坏的标准。
和客户讲价值
很多消费者在一开始谈价格的时候都说，这么怎么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵。客人这样做的目的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记住，这个很重要，不要一开口就降价，那你处于下风了，客人会觉得，原来水分这么大，那肯定还有很大的降价空间，慢慢的你越是降他越是不满足。
解决砍价的问题，要求经销商有一定的专业知识，告诉他为什么贵。尽管有时候他们也不懂具体的价值是什么，但你要把区别说出来，会有什么样子的影响，指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益，可以适当夸大痛点，给他描绘一个买便宜家具的严重后果，然后形成对比，促成下单。
古典家具加盟商在经营时，应考虑当地的消费习惯，结合当地的风情风俗，针对性的制定营销策略，总而言之，古典家具加盟商只有经营有“道”，才能少走弯路，赢取更多的消费者青睐。
