红木家具行业发展迅速，红木家具企业竞争也越来越激烈。在产品条件没有太大差异的情况下，招商就成为红木家具企业竞争的重点。有经销商才有销路，所以说经销商也就成了红木家具企业的“上帝”。即便如此，很多企业没有处理好的与经销商之间的关系。今天，小编就来谈谈红木家具企业与经销商之间的五个误区。
1、代理商是依靠企业发展壮大，依靠品牌赚钱?
其实这种认识并不客观，至少代理商与企业是平等的关系，不能以规模大小而论地位。而且从区域范围来看，在局部城市代理商规模其实要大于企业，而全国市场正是由代理商进行地方市场开发组成。所以，第一个误区，即企业盲目自大并不好。
2、代理商是可以利用的资源?
早期依靠代理商开友当地市场，当打出一定品牌知名度之后意欲寻找更有实力的商家，过河拆桥，这不好。
3、销售工作主要是由企业家区域办事处、分公司完成?
实际上这是一种假象。我们好多企业，包括一些大企业，区域管理并不到位，所看到的只是区域经理催到的钱款这些表面现象，70% - 80%的销售依然是由代理商完成。实际上开发完客户之后，区域经理在当地发挥的作用有限，特别是品牌维护上，代理商的积极性更高。
4、直营更好管理和领导?
其实这话不能一概而论，有时第三方所做的未必比所谓的直营体系效果差，而且第三方服务更具成本低的优势。
5、一个大城市与多家代理商达成合作更便于管理?
这个观念从原则上存在问题，其实我们看到，对于大品牌来讲，代理商的规模越大，对品牌的忠诚度越高，放弃代理品牌的可能性越小，这个结论是基本成立的。唯一例外是企业管理确实混乱，不讲诚信，否则，谁愿意放弃呢?在某一区域找多个代理商就能够扩大规模?维护好市场?价格体系稳定?未必。这样只能引起更多的内讧。
红木家具专注几十年，能够给代理商提供全方位贴心服务，对于代理商将提供从店面选址、终端店面装修、后期开业企划团队入驻、量身订做开业方案等一系列的建议和部署，全程支持，力争做到与经销商和谐共赢，持续发展。 综上所述，红木家具企业应端正对代理商作用的看法，正确理清企业与代理商的关系，正确对待代理商，才能将自己的品牌发展壮大，使双方共同进步、共同发展，才能同享财富、共创辉煌。
