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电商狂欢节 实探家具电商企业战斗状态

— 发布 —

2016/11/11 14:43:36

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财富中国

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互联网

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【摘要】今日(11月11日),对于电商企业无疑是狂欢节!对于消费者则是购物节。昨日(11月10日)晚上,顺德家具电商企业也是像“打了鸡血”,无论是老板还是员工都紧张而激动。

今日(11月11日),对于电商企业无疑是狂欢节!对于消费者则是购物节。昨日(11月10日)晚上,顺德家具电商企业也是像“打了鸡血”,无论是老板还是员工都紧张而激动。

昨晚,记者随龙江镇家具电子商务协会走访多家家具电商企业,各企业均处于战斗状态,标语、横幅、大量的饮料食品,甚至是大量奖金摆在办公室!各企业也纷纷贴出标语:“目标700万,挑战1000万”、“目标1000万,挑战1500万”、“目标5000万”……

据悉,大部分家具电商企业所定目标均较去年有较大幅度增长,有的甚至翻倍,例如,从去年的1000万到今年指向2000万,呈现出行业发展欣欣向荣的气象。另外,几乎所有企业老板、所有企业员工都会一起战斗,有的企业表示将战斗“36小时”,即从10日早上一直战斗至11号晚上凌晨左右。

除了奋战的良好状态,更多的企业负责人则分享了行业发展新形势,以及自己的经验或心得。

备足粮食,夜以继日!

分享企业一

艾窝窝:消费者理性,电商企业赚钱才会用心做

艾窝窝主要销售现代简约风格的软体沙发,依托龙江本土有实力的生产厂家,该企业运营负责人刘小鳞称,双十一如今成为一个节日,气氛非常好,但是,对于家居类产品,消费者还是越来越理性了,毕竟不像买一件衣服,钱少容易冲动买下来,而家居产品价格较高,消费者会精挑细选。电商企业如今在平台上全国竞争,必须要靠产品和服务说话。

“家居电商行业也越趋成熟,价格战更少了,大家都认识到,只有厂家和电商企业都能赚钱,行业才能发展下去,企业才会用心做好,提供好的产品和服务。去年我们是近500万,今年目标是700万,挑战1000万。”刘小鳞说。

双十一,员工们都拼了!

分享企业二

帝尚居:做强了产品,销售自然倍增

帝尚居家具有限公司老板邓浩天信心满满,该企业的双十一销售额目标是比去年翻一番,从1000万冲刺2000万。该企业最大特色在于产品创新,主要方向是智能、功能,例如在书桌上添加空气净化器,在床上添加榻榻米等。

帝尚居注重产品研发创新,专利保护,且十分注重品质。邓浩天说:“最大的信心来自于产品,创新的产品及高质量的产品得到消费者认可,大部分前期咨询的客户购买意向非常大。虽然产品总被模仿,但是我们一直创新就不怕被模仿,而且我们的产品价格也更高。只有提高利润,才有精力做好产品研发和后续服务。”

龙江的家具产品很畅销

分享企业三

贝黎诗:以退为进,拼的是专业和质量

贝黎诗家具是少有的将今年目标定得比去年还低的企业,该企业熊勇有自己的深度思考。熊勇说,天猫平台竞争大,而且运营成本越来越高,因此他们也重点做京东,如今,京东销售额反超。占了约6成。

熊勇分享道:“去年1500万,我们今年定1300万,我们要的是质量和不是量。以前大而全,又便宜,但现在我们追求精、专,深入了解行业,精选细分市场,加强研发,给到消费者更好的产品,打造品牌,使企业发展更健康。以前随便开个店就能赚钱的时代已经过去了。”

分享企业四

奥妮帝斯:坚持高端,有自己的“调性”

销售奥妮帝斯家具的黑猫电子商务有限公司目前只有十来个人,但是奥妮帝斯家具有限公司、黑猫电子商务有限公司董事长张仲水,对于电商的发展有着清晰的规划。

张仲水称,目前他们企业只有个小目标500万,企业正在锻炼团队,明年将上产品且推出较大计划,“我们坚持做中高端儿童家具,产品研发能力强,产品品质好,所以价格更贵,但是我们坚持走这条路,打造自己的特色和调性,树立品牌并从管理中实现成本压缩。”

企业击鼓,战斗味十足

分享企业五

陆虎:产品要差异化,配备强队伍

陆虎家具以智能为特色,功能沙发卖得火热,今年双十一目标是5000万,办公区更是直接展示出20万奖金。该企业所销售的大部分产品都是自己生产。企业副总丁东宇介绍说,差异化产品使企业在竞争蓝海,而且企业目前正加强研发,并向“全屋家具一站式购买”方向发展。

丁东宇说,要发展得好,要有强大的队伍,陆虎家具没有专门负责运营的人,而是组建了由各部门负责人组成的运营团队,大家深耕自己的领域,并协同合作,实现高效运转。

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