对于家具制造业来说，线下发展经销商一直是主要的营销模式。在家具行业回暖趋势明显的大环境下，不少经销商也开始寻求社会的家具品牌进行代理。如何寻找令人满意的家具品牌、哪种家具产品更有市场竞争力?中国著名家具品牌的笔者给出以下五大攻略。
如何玩转家具行业?经销商有五招(图片来源网络)
攻略一：品牌大小不重要 选对才重要
经销商选家具品牌都有多方面考虑。选择大品牌，平台实力强、回报高，但同时面临着高准入门槛和高任务指标带来的巨大压力。选择小品牌，准入门槛低，但终端市场影响力及厂家政策支持力度有限，终端渠道开拓阻力较大。其实，选择品牌不仅应考量品牌大小，同时，还需着眼于自身所处的城市情况、资金实力、资源优势、运营能力，只有品牌及自身实现优势互补，才能实现良性发展。每个品牌都有自己独有的品牌定位、战略发展方向，因此家具经销商朋友们需要详细的了解意向品牌的企业战略方向及优势，根据自身优势资源做出更有利的选择。
攻略二：差异化产品 开拓市场更有力
众所周知，家具产品同质化现象比较严重，所以有核心技术和核心的产品研发实力就是家具经销商选择的重要标准。产品技术与设计的不断优化，也是消费升级的必然趋势。近几年随着国家供给侧改革的推进，家具行业无论从产品创新研发还是设备更新都做了大手笔的投入，工艺技术方面也广受经销商关注。
攻略三：生产与资金实力 是经销商的发展后盾
国家供给侧改革的深入执行，对于优势企业来说，落后产能的淘汰为其提供了良好的发展契机。前两年，倒闭门事件的频发，也让家具经销商在选择品牌的时候更多的会考虑到企业的生产规模和供货能力。家具企业的产品品质稳定、供货及时，并且能够给经销商一定的资金周转时间，对于规范经销体系，提高成交率，都有极大的促进作用。
攻略四：终端政策完善 更易提速增效
随着80、90后成为消费主体带来的消费升级，已经把消费模式做了结构性的改变，场景式体验式消费已经成为主流，这也对相对传统的家具行业提出了更高的要求。当然，行业中也有一些品牌意识到专卖店打造的重要性，并作出了优化。不少企业也加强了对终端的研究及消费者的深入分析，提出终端店面轻装修、重装饰的设计理念，经销商可以拥有量身定制的专业团队，大大提高了终端体验感及成交效率。
攻略五：财富增长 更要注重价值提升
不管是在行业中打拼多年的老经销商，还是从其他行业转入家具行业的新经销商，亦或是希望在终端家具市场有一番建树的年轻人，都希望在同厂家合作时，不仅仅能得到个人财富的积累，更重要的是提升个人的社会地位，实现人生价值。这也符合国家提倡的“共享经济”战略。因此，经销商在选择家具品牌时，要重点考虑的问题是，除了加盟厂家增长个人财富，自己是否能得到更多?
其实，品牌与经销商合作的过程就是双方追求长远发展和财富共赢的过程。经销商从来都不缺乏努力奋斗的激情，缺少的只是一个正确的方向。家具企业如果能够在厂商契合度、产品技术和设计实力、生产规模和资金实力、终端体系政策等方面给经销商提供支持，必定能获得更多优秀经销商的青睐。
