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家具企业只有不断“换脑” 营销才可不断改变

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2017/8/19 9:39:12

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【摘要】在互联网时代,越来越多基于网络技术创新的应用出现在广大民众的生活之中,这就让传统的家具行业的商家看到了网络营销的力量。 家具品牌在媒体众多、消费者被高度分散的时代,应该如何做,才能让消费者对你印象深刻,并且

在互联网时代,越来越多基于网络技术创新的应用出现在广大民众的生活之中,这就让传统的家具行业的商家看到了网络营销的力量。

家具品牌在媒体众多、消费者被高度分散的时代,应该如何做,才能让消费者对你印象深刻,并且不断累积品牌资产?如何通过广告和营销引发消费行动?在扑面而来的移动互联网时代,家具品牌的传播模式正在遭受一场前所未有的革命。

重新定义传播模式的革命

第一,来自于消费者随时随地可以享用的移动互联网,注意力被分散,移动终端链接其他终端的需求加强。第二,消费者快速穿梭于各个场所和空间,生活半径逐步扩大和分散,单一媒体已经很难覆盖你想要的消费者。第三,在各个消费者接触的无论是智能终端、广告媒体平台还是消费终端,都在产生大量的消费行为数据。第四,消费者消费行为从理性准备到实时的场景触发。因此,面对这些变化,家具企业在营销方式上要有所改变,迎合消费者需求的变化和时代的变化。

植入消费者场景的广告爆破

很多时候,消费者并不是排斥广告,在社交媒体时代,很多消费者屏蔽广告,根本原因在于广告不能成为消费者可以分享的话题,还干扰了消费者的生活场景。例如,当全家人都在吃饭的时候,突然看到电视上出现一个药品广告,消费者会在潜意识中形成心理的区隔,让广告的说服力下降。因此,广告如何“场景化”以及如何通过可以谈论的内容+场景的匹配,成为所有的家具品牌都需要面对的问题。将广告变成话题性的内容,植入到消费者的场景中,而不是生硬的推广广告,成为应对这场革命家具品牌需要做出的改变。

与移动互联网进行强链接

消费者接触媒介的时候,需要获得的是有价值的信息,当消费者看到有价值的信息时候,他下一步的动作就是行动。这种可能随时被触发的消费行为值得所有的家具品牌关注,而且家具品牌要在所有可能的品牌出现的地方,带来消费者即时行为的入口。除此之外,家具品牌迫切需要思考的不是如何分散,而是如何整合和协同线上线下的入口。因此,家具品牌不能仅仅抢占线上的入口,消费者的生活场所、办公场所、生活方式的精众场所,都可以成为移动互联时代,线下的超大规模的流量收口处。

整合终端和入口上的大数据

大数据应该成为家具企业的一个营销管理和运营的体系。家具品牌传播模式的重塑是需要对广告进行深刻的理解,和对消费形态进行深刻的洞察,并结合线上线下打通的移动互联网技术,通过场景化、内容化、娱乐化来做品牌爆破、通过O2O入口建立、线下的大数据整合来重新定义传播。

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