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家具企业做小做强才是王道?

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2022/4/16 11:12:43

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财富中国

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【摘要】有家具企业负责人明确表示,家具企业不必做大,小而强才是正道。

  在疫情不断冲击市场的当下,那些核心竞争力强悍的中小家具企业,有更强的市场生存能力,似乎也在印证这一市场论断。

  1、家具企业规模普遍不大

  家具企业上市公司2021年的年报正在不断公布中。

  从已经公布的年报看,2021年家具企业普遍业绩不错,规模似乎在不断扩张中。

  索菲亚的营业收入从2020年的约84亿元,一年时间,一举突破100亿元大关,达104亿元。主要原因是全面转型全屋定制。

  金牌厨柜营业收入从2020年的26亿元,一年时间增加8亿元,达34亿元,增幅30%,增长速度可谓惊人。最重要的是该公司在2020年营业收入已经增长了24%。

  虽未正式公布年报,但是已经发布预报的企业的业绩也不错。欧派家居营业收入至少增长35%;志邦家居营业收入增长34%。

  这些公司的业务高速增长,似乎正在提供反面的例证:家具企业做大才能做强。

  然而,这些公司营业收入高增长的背后,隐忧已经出现。

  高增长主要来源于品牌的横向延伸以及大宗业务。

  一般而言,一个品牌的横向延伸,意味着该品牌的市场潜力正在渐渐耗尽,主力方向增长乏力,衍生方向的突破也会在不长的时间内停滞,品牌市场开拓力正渐趋顶峰。

  家具企业今年将出现200 亿元营收企业,其后续在做大的道路上还能走多远,值得观察。

  2、多数家具企业在亿元左右产值徘徊

  家具行业的头部企业也只能做到200亿元产值,这跟其它行业动辄千亿的企业规模不可同日而语,跟某些产值数千亿的企业相比,更是显得微不足道。

  家具行业没有一家企业能够迈过中国500强企业的门槛,说明了家具行业的规模偏小的现状。

  但是家具行业的企业数量众多。

  即使在家具业发展了几十年、拥有先发优势、品牌优势的家具制造基地,家具企业也很难长大。

  据《东莞日报》报道,截至2021年年底,东莞市厚街镇有家具制造与批发零售企业约1000家,规模以上家具制造企业仅有60家,户均工业产值只有1.3亿元。

  东莞厚街被认为是知名家具企业云集的制造重镇,其企业规模尚且如此,其它地区自不待言。

  3、小而强仍是未来市场趋势

  家具行业是一个特殊的行业。

  家具企业虽然普遍规模不大,但是小而强却是可以做到的。

  在其它行业,比比皆是规模庞大的公司,规模几乎决定了市场的生存能力,而在家具行业,小企业有着非常强的生存能力。在某种意义上说,正是因为没有做大,这些企业才生存了下来。

  家具行业发生的最新一轮洗牌是定制家具对成品家具的市场碾压。很多成品家具在定制大潮面前失去了市场份额,失去了市场空间,企业倒闭,品牌消失。

  剩下来的成品家具企业通过为数不多的忠诚客户,通过转型定制,生存了下来。

  在消费人口下降、疫情扰动、定制打压的多重不利市场因素中存活的家具企业,有着更强的市场生存力。

  家具企业虽然产值不高,但是利润率相对较高,只要组织结构合理,执行力强,市场销售得法,生存下来的可能性还是比较大的。

  家具市场虽然有不少相对而言的大型公司,但是这些公司很难一家独大,或者几家瓜分市场。

  家具市场品类太多,变化太快,决定了这一市场永远是碎片化的,条块分割的。只有区域冠军,细分冠军,很难出现赢家通吃者。

  尤其是当前市场的定制化与全面定制化,令家具企业服务属性进一步增强,家具行业的产品属性正在弱化中。

  而服务拼的是个性化,细致,客户粘性,这与大工业化的产品推广模式是格格不入的。

  可以说,新的市场环境对于打造小而强的家具品牌更为有利。

  这些年的市场实践证明,小而强的发展理念,更适合家具行业。

  家具行业出现了一些规模较大、发展较快的企业,并不能代表家具业的主流方向,也不宜中小企业作为效仿对象。

  家具行业每年都有大量的新入行者,对此尤其应有清醒认识。

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