在传统的家装销售体系中,一些企业通过各种方式来赚取经销商的钱,不顾经销商的真实终端销售情况,强迫进货压货。林氏木业帮助经销商用数字化语言发现需求,创造需求。林氏木业并不是赚取经销商的加盟费,而是真正帮助经销商及其员工在市场中赚钱,实现双方共赢。
用SKU帮助经销商转化——增加爆款率
作为一家新兴零售企业,林氏木业更加理解用户诉求,品种更加丰富。当前,全年在售 SKU多达13000+,月均上架1000+ SKU,从获取市场需求到产品上线开售最快仅需30天。由新产品研发到大规模上市,目前林氏木业已达到行业金字塔。经过深入挖掘用户需求,目前爆款率达到92%。而且爆款率将直接影响到门店的转化率和销售额。
爆率是建立在对市场深入分析的基础上,根据市场行为作出快速决策判断的基础上,在30天内将新品推向市场从而抢先。对于经销商来说,爆款率是保证销量、吸引用户的重要条件。
帮助经销商员工增加收入——提高效率增加收益
由于传统门店的局限性,销售员等客户上门的缺点是,不知道用户真正的诉求。基于林氏木业后台大数据对用户偏好进行画像分析,店员则会快速反应,帮助客户选品、介绍产品。
林氏木业经销商店员与传统家居经销商店员有明显的区别:
首先,林氏木业经销商店都需要经过严格系统的培训,每一位员工都要真正熟悉品牌年轻的调性和用户定位;其次,要更加熟悉互联网相关服务的操作流程和各种营销活动的玩法。据悉,一般熟练操作iPad等的店员群体,收入则会更高。因为他们向用户展示的产品类型和权益活动会更多,就会给用户带来更多有价值的信息和体验,成交金额和转化率则会更高;和传统门店相比,林氏木业销售员平均月收入增加7%-10%。
在新型零售业态模式下,林氏木业率先突破单一的成品家居模式,成为线上、线下新零售的典范,为经销商带来新的增量式发展。
