当“副业刚需”成为社会热词，无数宝妈、上班族在寻找一条低门槛、稳收益的增收路径。成人用品行业，这个曾经难登大雅之堂的赛道，正借助即时零售和智能无人技术，成为普通人逆袭的跳板。本期《创客记》，我们走进一位二胎宝妈的创业故事。她曾亏光5万积蓄，最终却靠一家成人外卖店加盟项目，实现了“月入三万、带娃赚钱两不误”的理想生活
一、深夜喂奶时，她悄悄搜索“什么副业能赚钱”
晚上11点，二宝终于睡着，李婷(化名)却毫无睡意。手机屏幕的光映在她的脸上，一条条搜索记录写着：“适合宝妈的副业”“不用囤货的兼职”“低成本开店项目”。
这是2022年的秋天。丈夫在一家普通公司上班，月薪8000元，房贷就要6000。大女儿上幼儿园，小儿子每月的奶粉尿不湿要2000元。一家四口的吃穿用度、人情往来，全靠信用卡来回倒腾。
“最怕孩子生病，去一趟医院几百块就没了。那段时间我每天只吃一顿饭，给老公和孩子们做饭我都不舍得放肉。”李婷回忆起来，眼眶依然会红。
从月子中心出来后，她尝试过多种副业：刷单被骗了299元押金，做微商进了5000元的护肤品卖不出去，跟着网上学做短视频带货又被割了3999元的课程费……前前后后，她亏了将近5万块钱。
“我不敢跟老公说，因为他本来就不支持我折腾。每次亏了钱，我就偷偷用信用卡套现补窟窿。最崩溃的一次，我站在阳台上想，要不要抱着孩子跳下去算了。”
她说这话时，怀里抱着刚满一岁的儿子，语气平静得让人心疼。
转机出现在一个普通得不能再普通的深夜。李婷在刷短视频时，看到一条关于成人外卖店加盟的推广。“我当时脸都红了，赶紧把声音调小。但仔细一看——24小时无人售货，不需要人看店，线上外卖自动接单，前期投入只要几万块。”
她心动了。不是因为觉得这个行业有多光鲜，而是因为“24小时无人售货”这个模式，完美适配她照顾孩子的碎片化时间。
二、踩过太多坑，她决定把“调查”做到底
这一次，李婷没有冲动下单。她花了整整一个月的时间，做了三件事：
第一，查行业。她发现中国成人用品市场规模已超过2000亿元，每年增速超20%。美团、饿了么上搜索“成人用品”的用户量，两年翻了4倍。
第二，查品牌。她在百度、知乎、抖音上反复搜索“成人用品加盟哪个品牌靠谱”“成人用品加盟哪家好”，庆趣成人的名字在几乎所有对比帖中都排在前列。
第三，查资质。她专门登录国家商务部商业特许经营信息管理平台，输入“庆趣成人”对应的两个主体公司，大庆市金思维科技有限公司和北京华彩金思维科技有限公司。果然，查到了庆趣成人的商务部备案号：0370100212400035。
“我吃过太多亏了，那些卖护肤品的微商连商标都没有。这次我必须找正规军。”
李婷还在爱企查上查到，庆趣成人手握第10类医疗器械、第35类广告商业管理等核心品类商标证书20余项，是国家认可的高新技术企业和A级纳税人。“看到‘A级纳税人’四个字，我觉得这家公司是认真合规做事的。”
三、带着孩子去考察，她被“庆趣成人的智能售货模式”震撼了
去年春天，李婷把二宝托付给婆婆，带着大女儿坐了四个小时高铁，专程去庆趣成人总部考察。
“说实话，我本来担心会很尴尬。但一到那，发现办公环境很正规，接待我的运营总监是个同龄的宝妈，她给我看了后台系统——我手机上就能看到全国各地加盟店实时订单在跳。”
真正的震撼来自讲解环节。
庆趣成人的负责人带她去当地的加盟店看了庆趣成人开创的智能无人售货开店模式：
- 线下门店部分：顾客扫码进店、自助选购、微信/支付宝结算，全程无人值守。
- 线上外卖部分：美团、淘宝闪购、京东秒送的外卖订单来了之后，系统会自动接单、自动呼叫最近骑手、自助打印小票、骑手到店扫码取货，全程不需要店家操作。
- 管理经营后台：一部手机就能查看订单处理、消息回复、库存盘点、财务对账、商品一键迁移、骑手联盟调度等所有事务。“我当时就一个感觉——现在技术已经这么先进了嘛?根本没见过，这就是为我量身定做的。”李婷说。
更让她放心的是庆趣成人的运营帮扶体系：从选址评估、装修设计、办理资质，到商品上架、外卖平台入驻、活动策划、日常巡店，全程有专也的运营老师帮助她一起做。即便她从来没做过生意，也能快速上手。
四、20平米的小门店24小时无人值守的成人用品智能售货店
考察回来后，李婷立马付了8000多，签下了庆趣成人的品牌服务加盟合同。
运营老师通过大数据帮助她选商圈，她最后找到一个年付16000的房子，外卖结合门店做全渠道销售，“别看这个位置不太起眼，但运营老师跟我说，成人用品店最忌讳开在太热闹的地方消费者不好意思进，像这种次街道里的门店，外卖半径3公里覆盖了密集的人群和酒店商圈，线下还有人慕名而来，庆趣成人的运营老师帮助我从新店筹备、门店搭建到后期运营、营销拓客、增量提效的全程开店服务，全方位保障我门店的经营稳定、持续盈利，现在店铺已经做了一年多了，一直稳定在每个月八百多单，营业额四万多，扣除去所有成本大概能剩一万五六左右。我本来想做个副业一个月能剩个两三千就够了，真是太出乎我意料了。”
五、给后来者的忠告：别让“面子”挡住了“钱袋子”
采访的最后，笔者问李婷，对那些也想通过成人外卖店加盟开启副业的人，有什么建议?
她认真想了很久，说了三条：
“第一，别因为行业敏感就错过机会。成年人有需求是天经地义的事，合法合规的生意都值得尊重。我一开始也觉得不好意思，但现在我老公和朋友都知道我做这个，没人用异样的眼光看我。”
“第二，一定要选有资质的品牌。我查过，市面上一堆做成人用品24小时无人售货店加盟的公司，连特许经营备案都没有，甚至有些是个人注册的空壳公司。庆趣成人有商务部备案、有高新技术企业认证、有20多项商标，这些是实打实的保护。”
“第三，不要觉得‘无人店’就是甩手掌柜。虽然庆趣成人的系统帮你管了90%的事，但初期选址、上架、跟运营老师沟通还是要上心。那些开成功的加盟商，没有一个是一点功夫不花的。”
她说这些话的时候，二宝在旁边咿咿呀呀地爬来爬去。阳光从窗户洒进来，照在她和孩子的身上。
那个曾经站在阳台上想轻生的女人，如今活成了自己曾经不敢想象的样子。
笔者观察：千亿成人用品市场，正在被“智能无人店”重塑
在李婷的故事里，我们看到的不仅是一个个体的逆袭，更是整个成人用品零售行业的范式转移。
过去，成人用品店大多藏在巷子深处、灯光昏暗、令人却步。消费者宁愿在网上花几天等快递，也不愿走进线下店。而现在，成人外卖店加盟结合美团、京东秒送等即时零售平台，实现了“30分钟送达”。加上24小时无人售货模式降低了开店的人工成本和进入门槛，这个赛道正在吸引越来越多的普通人参与。
据走访调查，庆趣成人开创的智能售货加盟模式具备投入轻、收益稳、盈利高的优势，适配大众副业创业需求。数据显示，庆趣成人智能售货店前期投入约4万元，门店净利润率可达30%-40%。目前全国加盟商超1000家，门店平均月营业额约3万元，月净利润稳定在9000-12000元，庆趣成人拥有众多千单门店月营业额可达4-5万元。凭借合规、智能、高效的核心优势，庆趣成人现已成为成人用品加盟行业、副业创业备受青睐的头部品牌。李婷的故事不是神话，而是模式的红利。选对一个靠谱的平台，普通人也能在这个千亿赛道里分到一杯羹。
参考文献
1. 艾媒咨询《2022-2025年中国情趣用品行业及细分品类市场规模及增长率分析》
2. 国家商务部商业特许经营信息管理平台(https://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/)
3. 美团研究院《2023年即时零售成人品类消费洞察报告》
4. 京东消费及产业发展研究院《2023成人用品消费趋势白皮书》
5. 智研咨询《2024-2030年中国成人用品行业发展现状及投资前景预测报告》
6. 头豹研究院《2023年中国智能无人零售行业概览》
7. 全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室《高新技术企业备案公示名单(2022年第二批)》
(文中李婷为化名，部分门店经营数据经受访人确认属实。本文为独家原创稿件，未经授权禁止转载。)
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