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做市场转移 空气能企业要先做好营销

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2017/11/15 16:27:54

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【摘要】随着一二线市场的饱和,许多空气能企业开始下沉三四线。

现在的空气能企业对品牌营销宣传非常重视,对各种宣传页花很多心思,投入了许多资金和精力。但随着消费者日趋理性,消费者对于空气能产品的宣传与促销变得异常敏感。随着一二线市场的饱和,许多空气能企业开始下沉三四线。那么空气能企业应该怎样在三四级市场做精准营销,做好产品宣传呢?知名空气能品牌的笔者认为:企业应该做市场转移。

做市场转移 空气能企业要先做好营销

做市场转移 空气能企业要先做好营销(图片来源网络)

市场转移作为很多企业关注的焦点越来越受到关注,但我们也都知道,不是什么档次的品牌都适合走农村,也不是什么产品都适合广大三四级市场,三四级市场正处在消费观念急剧转变的阶段,依笔者之见,至少要考虑以下四个方面:

1、领袖示范效应

三四级市场和城市市场有个很大的不同,就是邻里间口碑传播是极具有速度的、有效果的。在三四级市场开发出一个在当地有影响力的客户,他的示范效应可能是硬广所不能达到的。

2、重点辐射原则

三四级市场空间广大但差距也同样巨大,选择那些消费观念好、消费能力强的区域重点开发,对邻近市场起到辐射作用。他们没收机会去逛商场,没有购买的东西就不上街,因此左邻右舍沟通好,四邻八村常走动,三四级市场的消费者淳朴,无话不说,无话不谈,而且还流传快、流传广。

3、关注“农村艺术”

三四级市场消费者在一定程度上攀比心理较强,审美情趣较弱。

4、重视网络媒体做好服务

网络作为“新生代”消费人群聚集的主流平台,具备极高互动性。此时如何在网络中引导消费,显得极其重要。

空气能行业在不断发展,市场转移已不是什么新鲜事,但是机会是留给有准备的人的,空气能企业只有做好精准的品牌宣传,才能在市场竞争中取得胜利。

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