以促带销、低价竞争等行为在空气能热水器市场上已经习以为常，这样做的结果就是，整体行业利润下滑，众多企业“疲于奔命”。在空气能热水器企业大打价格战、广告战、促销战的浪潮中，这样的竞争方式又能坚持多久呢?在这样的背景下，从“价格”向“价值”转变成为空气能热水器企业破局的必经之路。
一、空气能热水器企业要紧抓内部管理
目前，部分空气能热水器企业员工养成了和稀泥的作风，事不关己高高挂起。经销商打电话要求补货，没人管，招商的业务员不愿意出去跑业务，因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报。而老板忙于上市圈钱、搞房地产，可能也不太在乎这些损失。但是这样管理不善，内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴，带来的影响将对空气能热水器企业健康持续发展带来障碍。所以，紧抓内部管理是空气能热水器企业需要重视的事情。
二、空气能热水器要理性处理库存
不少空气能热水器企业销售和利润状况都不错，但因为产品有明显的淡旺季，带来大量的库存。消化不掉的库存占用了大量的资金，无法使空气能热水器企业投入到再生产中，这样盈利实际上只是账面上，为了消化库存，不惜代价折扣甩卖，即便如此还是有很多积压商品无法消化。企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品，这样的情况天天在持续上演着。而产需之间、产品本身是否适销对路，都影响到空气能热水器企业盈利水平。因此，空气能热水器企业面对库存，应平衡利弊理性对待。
三、空气能热水器企业要关注利润点
据了解，部分的空气能热水器企业负责人，往往非常在意有多少规模，多少技术设备，多少产能、多少销量，抱着对销量的无限追求，大肆广告投入，可是却忽略了利润这个最核心的问题。结果资金链都被打断，偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往做得很大，最后却轰然倒下。业内认为，空气能热水器企业不应盲目追求业绩增长，而是关注利润点进行战略调整。
四、空气能热水器企业要完善服务体系
不少企业的优质服务仅仅是一个幌子，一旦打电话找到服务人员，他们马上答复不清楚、不知道，这事情和我没关系，员工可能是缺少相应的培训和督导，有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作，这样的心态和观念，导致企业大量的客户因服务不周而流失，营业额和利润下滑也就成为必然了。因此，空气能热水器企业完善服务体系很有必要。
价格战伤人伤己，空气能热水器企业在竞争中要避免陷入价格战泥潭，只有提高自身综合竞争实力，由价格向价值转变，空气能热水器企业方能在未来发展中占据有利地位。
