目前，空气能等诸多行业都采取了直销和代销这两种混合型的模式，根据各个地方的情况制定相应的销售模式，总之作为生产企业肯定是为了节省自己的成本并且提高销售量。但是在这两种模式之间徘徊也造成了很多的麻烦，这主要就是管理方面以及产品方面的问题。在管理方面，有些信息不能及时到位或者产生歧义而导致执行出不相符的行动，在产品方面有些代销商喜欢在品牌产品里搭配其他产品，从而偷偷从中获得巨额的利润。
如果空气能企业打算在某个偏远地区开始销售店，那么看看这个地区的人口基数到底如何，以及这个地区的消费能力到底强不强。如果自己在这里销售空气能产品大概一个月能够赚多少钱，应该招聘几个人员管理这个店铺，每个人的基本工资以及奖金提成等等大概是多少，还有租金电费等等杂费。最后把这些成本全部算好后再乘以百分之一百二十，如此才更加保险，因为在经营当中肯定会出现很多小费用。而后和利润进行对比，如果划算则应该采取直销模式，如果不划算那么应该采取代销的模式。
如果在人口基数非常大的地方而且消费者的消费能力非常强，当然应该采取直销的模式，因为此时你想赚到更多的消费者的钱，那么就得做得让他们满意和放心，因而人家在此时看重的可不是产品的价格，而是产品的品质度和知名度、服务情况等等。要知道有钱人一般可是非常在乎面子的，这个做销售还得学会让人家感觉自己真的如同贵宾一样被伺候着，那么下次她还喜欢到你这家店铺来买东西。如果采取代销模式而出现问题，使得消费者发现代销产品居然是假货或者次品货。那么加上大城市消息灵通，以及竞争对手的宣传将会使得消息迅速传播到全国，这样对于企业的打击大不大?这可是显而易见的东西。
所以空气能企业到底应该选择直销还是代销模式，应该具体根据利润方面、名誉方面进行考虑，切勿只看到利润而忽视了对名声的维护，要知道名声一旦坏了会导致你失去更多的钱。
