如今，已经不能用买与卖简单的概括市场供求关系，汽车照明市场格局早已发生了深远改变，现在的企业生存日益艰难，涌现的全民创业潮总被风吹雨打去，大部分的公司经营只赚个热闹。那么，真正的市场策略是什么呢?就是消费者的需求。能洞察这个看似清楚又难以搞懂其中的“需求”，可并不是一件容易的事。例如目前，在市场上大多数的企业的产品都只掌握了市场话语权，对产品并没有过高的议价权。
产品同质化现象较严重
“中国制造”是中国轻工业最大的标签，近几年来总有人不断发问如何将“中国制造”改为“中国创造”。一个简单的标签，却真实地道出了中国在产品创新能力方面的匮乏。
我国汽车照明行业同质化现象相对严重，除却汽车照明产品的特殊性和消费者需求的趋同性，汽车照明企业自身在产品创新上也有待提高。在未来的行业发展中，汽车照明企业的产品设计可以从产品的市场定位、销售价格、制作材料等方面进行更细化的分解，为企业发展谋得更广阔的市场空间。
汽车照明产品设计亟需改进
随着我国消费主体的不断年轻化，90逐渐占据消费主导地位，对汽车照明市场的需求也逐步向个性化和差异化转变。消费者的需求引导汽车照明企业产品设计和企业引领消费者新的生活需求是一个双向平行的过程，需求和供给从来都是不分家的，汽车照明企业给客户提供专业指导的同时，也需积极吸收消费者所需要的因素，这样企业生产出来的汽车照明产品才会被客户所接受。
除了产品设计亟需改进之外，市场拥挤也同样阻碍汽车照明行业发展，一二线城市饱和越来越明显，叁四线市场成为众多汽车照明企业的必争地。尤其近年来我国城镇化水平提高，中小城市市场潜力被挖掘，越来越多的汽车照明企业瞄准城镇，发动勐烈“攻击”。
汽车照明产品设计和渠道开拓应是我国汽车照明企业目前最首要的工作之一，企业应以消费者需求为重要出发点，在迎合与引导的角色之间及时转换。
任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，深入潜挖、精耕细作。
