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开拓农村市场 清洁剂企业必须摒弃传统观念

时间:2018年08月11日 信息来源:本站原创 【字体: 打印】 【关闭
 

如今,农村已经成为最具发展潜力的市场,越来越多的清洁剂企业将渠道下沉提上日程。然而,大多数企业都是把农村市场当成处理库存积压产品的“回收站”,清洁剂企业要想在农村市场有所作为,就必须摒弃这种传统观念,将其当做一项战略任务来完成。

潜力巨大 农村市场不等于处理滞销产品

当前我国清洁剂企业的国内市场,大多集中在交通方便,人口密集的大中城市,但是在边远地区,辐射广大的农村小城镇却是个盲点,而开发这些地区市场又有着诸多难点:例如,交通不便,人口分散,购买力低,风俗习惯差异大,需要各种不同于城市的服务等等,因此清洁剂企业在制定渠道下沉的战略时决不可过于乐观,以为农村没有什么要求,只要将滞销产品,便宜产品推销到那些地区就行。

其实,清洁剂企业开拓农村市场本身就是一种创新,无论从营销方法,产品设计,金融手段,服务以及物流等环节,均需要放弃传统的,在大中城市普遍采用的方法和观念,只有沉下去,真正理解农民的心里需求,并且设计专为它们服务的一种新的运营模式,才能抓住这极具潜力的市场。

转变传统观念 开拓农村市场是战略任务

经济新常态下,产品销路一筹莫展之际,开发农村新市场,产品下乡对清洁剂企业来说无疑是一贴兴奋剂,但是大多数企业对此还没有准备好,他们对农村市场的理解还停留在处理企业滞销产品的场所,价钱便宜就行,对设计并没有很多要求的层面上,如果这种传统观念不加改变,那么只会劳民伤财,无功而返。

当前,不少清洁剂企业都在酝酿渠道下沉的战略,但清洁剂企业对各地区差别很大的农村市场有多少了解?农民对清洁剂产品的需求是什么?他们的购买力如何?需要什么样的服务?对开发农村市场所需要的成本和现金流状况有没有较好的预测?农村市场是中国的未来,明天的希望,农村发达了,中国也就真正强大了,因此清洁剂企业开拓农村市场也是在开拓自己的未来,这是一项战略任务,决非仅是推销企业滞销产品的临时解决方案。

总而言之,清洁剂企业要开拓农村市场,首先就要去了解农民的需求,更要摸清农村市场真实情况。只有在内心上树立起为农民诚挚服务的观念,而不是就农村当做滞销产品和便宜产品的处理场所,才能获得成功。

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