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清洁剂十大品牌:不断创新,回归正轨找出路

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2019/6/11 13:57:45

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财富中国

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【摘要】在今后的发展过程中,中国的清洁剂十大品牌需要重新审视市场,做好定位的同时,紧跟市场需求做出合理的营销运作模式,才能决胜终端。

  随着清洁剂行业之间的竞争变得越来越激烈,很多企业都在积极推出一系列的促销活动,但是随着活动的出现频率过高,让原本的活动失去了原来的味道,同时也让这种营销模式落伍了,因此,中国的清洁剂十大品牌需要不断创新,回归正轨才能重新找到发展出路。

  异业联盟所获效益并不高

  异业联盟是最近几年才在清洁剂行业里面出现的新名词。对于清洁剂经销商而言,异业联盟最直接的好处就是获客成本降低,获客效率提高。如有的联盟看似松散,但实际合作细密,而且合作不仅限于活动期间。以小区拓展为例,都是先规划好整个地区的目标拓展小区,然后进行分区拓展,最后再汇总分享。除了规划好的小区拓展,其他小区拓展得到的信息,也能够在联盟成员里面进行分享。

  而在活动推广期间,各家就会开始进行市场蓄水,最后在活动现场成交。对于之前已经下单的客户,会由成交品牌进行信息挖掘,确定相应的产品需求,并由其他联盟品牌进行跟进,促成成交。由于各方在联盟中都是平等互助的关系,以小区拓展为例,如果不分享自己的客源名单,也就很难获得其他品牌的客户名单,而且目标明确,所以这种联盟能够不断的持续运作下去。

  但是,目前市场上这种能够持续的、有效果的异业联盟毕竟是少数。不少异业联盟,只做一些表面工作,比如在门店统一挂上联盟促销横幅,或是印制一些优惠券这些简单的工作,根本没有从获客成本、获客效率这些方面考虑。更有甚者,有一位经销商曾经抱怨,自己牵头,联合了卖场内的其他几个市场定位相近的异类品牌,准备做异业联盟,大家共同投入,进行市场拓展。为了能够增加吸引力,还请顾客在饭店用餐。结果最后这位经销商傻眼了,邀请来饭店参加活动的,一大半都是那些本地经销商的亲戚朋友,最后的成交量寥寥无几。

  企业回归营销正轨是关键

  现在不管是卖场还是经销商,都必须承认一个事实,那就是其获客成本已是越来越高,从宣传推广、物料奖品等一系列开销,最终这些成本都只能转嫁到家具里面,并由消费者承担。而当消费者对于经销商的营销行为开始“免疫”,这就迫使经销商不得不想出更复杂、成本更高的营销手段。

  但是,消费者一直抱怨最多的其实就是传统卖场家具售价高,而现在经销商的促销手段,不仅没能够缓解消费者的抱怨,获得消费者的认同,反而有可能把消费者推向其他的消费渠道。面对这样的现状,传统渠道的清洁剂经销商和清洁剂企业,都要重新考虑行业的营销模式问题,多问自己几个为什么,以及要怎样做,才能获得根本性的解决之道。

  总之,在今后的发展过程中,中国的清洁剂十大品牌需要重新审视市场,做好定位的同时,紧跟市场需求做出合理的营销运作模式,才能决胜终端。

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