您当前位置:财富中国 >> 全铝家居资讯 >> 新闻正文

四个细节助力全铝家居企业发力黄金时期

— 发布 —

2018/7/5 16:29:26

— 编辑 —

财富中国

— 阅读 —

— 分享 —

【摘要】全铝家居企业在爆发期搞促销活动是无可厚非,不过,单纯的促销并不能最大程度的挖掘市场潜力,全铝家居企业还需创造更多机会,发力黄金时期。

全铝家居企业在爆发期搞促销活动是无可厚非,不过,单纯的促销并不能最大程度的挖掘市场潜力,全铝家居企业还需创造更多机会,发力黄金时期。笔者表示企业可从四个细节着手。

建立销售数据分析系统

全铝家居企业要分析产品地位,细分市场占有率,确定目前情况下的产销盈利模式,弄清目前哪个产品及规格是畅销赚钱的,哪些产品是不适应市场发展的。计算出影响销售增减的原因,以便进行有针对性的调整。企业要建立销售数据库,并加以分析,以此来调整产品生产量。

细分市场抢客户、找客户

全铝家居销售部门首先落实一个“抢”字。对各地刚性市场需求进行系统的调研梳理,并挖掘出刚性需求的具体策略及操作计划,利用一切可能的渠道、资源去抢占市场份额。发展新客户要体现一个“找”字。在展示自己产品优势的同时,多了解竞争对手的渠道分布,就会找到客户喜欢的品种和规格。

注重老客户的回访和维护

在讲究口碑营销的时代,要注重对老客户的维护。对老客户进行回访,寻求老客户的介绍,顺便对产品进行维护,解决客户的问题,让他们没有后顾之忧,提高老客户的满意度,在老客户中形成良好的口碑传播。全铝家居企业要维系好与老客户的关系,形成好口碑,以点带面,扩大客户群。

提升内部销售人员的综合素质

对内部销售员进行系统的培训,在销售淡季,全铝家居企业应集中各类培训修练内功,尤其在提高服务质量、服务创新上做好充足准备,为未来市场好转打造流畅的内部运作流程。内部营销人员直接接触的就是终端客户,有消费者表示,“在选择全铝家居的时候,销售人员总是说自己的产品好,但是如果消费者能够为我们进行更专业的讲解,我们会更倾向于相信产品并更认可这个品牌。”可见提升内部营销人员综合素质的重要性。

长江后浪推前浪,要想不被拍在沙滩上,全铝家居企业要做好上述几件事。总之,要想在这黄金期大爆发,全铝家居企业就要勤修内功,用产品和服务征服消费者。

- THE END -
财商世界,富强中国 财富中国是服务于中国商务精英的领先平台,为中国经理
人提供全球管理信息,深度报道世界一流企业资讯。同时汇聚国内外著名企业的
信息、为用户提供更专业的财富新闻。

粤ICP备14048566号-3     推广联盟QQ:460965656
CopyRight © 财富中国网 caifu-china.cn 复制请注明出处 未经授权 禁止转载本站名单(数据)