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全屋家居出口企业转内销有招数

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2018/8/31 14:54:58

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【摘要】全屋家居出口企业在转内销的过程中,如何不溺死在国内市场这片深海里?专家给出了组织转型的五大技巧。

由于国外加强了经济壁垒,让出口型企业纷纷转回来瞄准国内市场,欲转内销的全屋家居出口企业要学习自己开拓市场、摸清消费需求、针对需求研发和生产产品、自建渠道、自己销售,除此之外,还要学习进行营销、建立品牌,甚至提供维修配件等售后服务。

全屋家居出口企业在转内销的过程中,如何不溺死在国内市场这片深海里?专家给出了组织转型的五大技巧。

首先,组织核心能力规划必不可少。是胜在品质,还是强在成本控制?建材出口企业要审视自己的强弱之项,打造自己的核心竞争力。

第二,要了解企业即将进入的国内全屋家居市场 。这一回,建材出口企业的客户成了消费者。他们的要求具体而个性化,上市的建材产品稍有差池就被消费者忽视。所以,企业的领导者必需要切实掌握目标市场,市场的战略可能有人来给你提出全面的分析及建议,但一定要你来拍板决策。

第三,要站在战略的高度制定未来规划。全屋家居出口企业转内销,需要组建一个完全不同于从前业务的经营体系,这要求建材企业领导者站在战略的高度先制定企业架构,再根据需求招兵买马。一套成熟的动作机制是建材出口企业不被国内市场湮没的关键。

第四,扩张之路要缓行。国内的建材市场在这些年的发展中难掩一种好大喜功的气息,过快的扩张脚步使许多建材企业前行艰难。始终在国内市场打拼的企业已然如此,建材出口企业在不了解不同市场需求的情况下匆忙开展区域扩张,将招来更难承受的经营压力。

另一方面,出口型企业往往没有管理多个办事处、分公司等分支机构的经验,如果扩张太快,很容易出现对分公司、办事处的管理不到位,投资、库存、回款等的风险大大增加。

专家建议建材出口企业要稳扎稳打,先集中优势兵力在一个区域开拓成功,再拓展下一个区域,逐渐摸索出成熟的经验,再向全国扩张。

第五,“拿来主义”最省事。缺啥就买啥,这在全屋家居出口企业转内销时也同样适合。通过收购方式获得现成的渠道或市场,是建材出口企业快速融入国内市场的最佳手段。

最后,专家表示,“成功没有捷径”,全屋家居出口企业在转内销过程中必需付出艰苦的努力,成功转型只属于那些少数的坚持不懈地、专注地打造核心竞争力的全屋家居企业 。

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