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新路径、新渠道帮助全屋家居企业缓解发展压力

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2018/9/25 14:17:28

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【摘要】在这种严峻形势下,众多企业积极贯彻“得渠道得天下“的竞争理念,不断拓展渠道,“新路径、新渠道“成为全屋家居企业和经销商们争相议论的话题。

受大环境的影响,近年来全屋家居市场竞争日趋白热化,不少企业和商家面临巨大的生存发展压力。在这种严峻形势下,众多企业积极贯彻“得渠道得天下“的竞争理念,不断拓展渠道,“新路径、新渠道“成为全屋家居企业和经销商们争相议论的话题。

加强O2O模式的建设

网络作为一个新生的平台,从表面上看,进入门槛低,收益高,这对全屋家居经销商们来说是不可多得的推广渠道。一方面可以将人流从网上引到实体店,另一方面可以吸引喜欢通过网络购买全屋家居的顾客到网店消费。

然而,通过网络交易真能达到好的效果吗?业内人士表示,网站目前对于卖全屋家居来说,还不算是一个成熟的销售平台,毕竟全屋家居是大型购置物品,客户还是喜欢看到实实在在的产品。而网站提供的产品只有图片,如果遭遇质量问题,或者实物和图片差异大,客户很难退款。不过,从互联网发展速度来看,O2O建设仍然必不可少。

加强与设计师的合作

对于经营高端全屋家居的经销商来说,跟设计师合作较多。能够消费得起高档全屋家居的客户一般都“不差钱“,在“不差钱“的同时,由于“土豪“的风靡,也有更多的人开始注重设计,注重品味和文化韵味,毕竟有钱但没品被人戏称为“土豪“是一件很丢脸的事。要置办全屋家居,怎么摆放,怎么搭配对于“土豪们“来说,找设计师最为合适。

一般流程无非是客户说出自己想要的家的理想装扮效果给予设计师,设计师再出设计草图,双方意见统一后,设计师带客户到各卖场看全屋家居。如果设计师有合作的经销商,一般设计师会带领客户先到合作的经销商处挑选全屋家居,并促成交易,通常一个设计师会有多个合作经销商。如果交易成功,那么经销商将付设计师一定的“合作费“。因此,全屋家居企业可以加强同设计师的合作。

总之,在全屋家居市场竞争日趋激烈的背景下,全屋家居企业开创新的销售路径是企业缓解压力必不可少的措施。

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