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全屋家居品牌科学布局细化营销网络 减少物流压力

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2018/11/10 10:25:02

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财富中国

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【摘要】面临渠道下沉的情况,全屋家居行业涉及的范围越来越广泛,由于市县镇级布点深而广给全屋家居行业的物流运输造成了压力,再加上全屋家居产品的物理特性,物流运输更加成为一种挑战。

面临渠道下沉的情况,全屋家居行业涉及的范围越来越广泛,由于市县镇级布点深而广给全屋家居行业的物流运输造成了压力,再加上全屋家居产品的物理特性,物流运输更加成为一种挑战。为了物流的便捷程度以及减少物流费用多数代理商在选择品牌加盟的时候会因此而斟酌一番。

细化营销网络 科学布局

面对竞争激烈的全屋家居市场,很多企业开始实施全国性的战略部署方针,即全屋家居企业除了在大中型城市形成销售圈外,偏远的西部城市和全国的县镇等边缘地区也开始成为其圈地范围。由于一些偏远或不发达地区,道路交通设施不完善,因而其物流成本与时效性成了时下急需解决的问题。

选择与一家好的物流公司进行合作是每家全屋家居企业的愿景,可往往很多时候结果都不尽如人意。因为在产品运输渠道中,产品损坏、耗时过长等问题常有发生。所以企业无论是在管理还是运输上所遇到的问题都没法直接杜绝,只能尽最大努力去将这个问题缩小、微化。

现在很多全屋家居企业为了杜绝普遍性的物流问题,都开始希望通过建立一个完善的营销网络体系来打造和实现区域布局。从某个区域的总代到市级的分代,再到县或镇的加盟,企业可以将自己的产品逐级分销,来解决一部分物流问题。

当然各个全屋家居企业的营销体系是不尽相同的,这样就需要全屋家居代理商通过与企业的沟通,通过与适合的物流公司的合作,选择一个既符合本地消费特点又符合自己营销理念的企业来合作,打造良好的销售体系,实现双方共赢。

本土全屋家居品牌减少物流压力

随着人们生活水平的提高,消费者对于全屋家居有了更高的要求,特别是现在人们对全屋家居的功能需求和外表需求都更高,他们越来越来喜欢功能划分齐全的个性化全屋家居,这也是现今定制全屋家居流行的原因之一。

如果定制全屋家居要符合消费者的需求,产品从设计到定制再到安装,除了样式、功能性,在时间上也要符合消费者的限定期限。要做到这一点,作为全屋家居经销商,可能更倾向于本地的全屋家居企业。原因主要有三点:

首先,这样一来,从订货到出货,更利于经销商与厂家的沟通,能够充分体现时效性。

其次,消费者对于本土品牌意识是非常强的,而且对于本土品牌,由于有些地方政府实施保护主义,这样一来,不仅厂家和经销商得到的扶持力度非常大,而且本土全屋家居品牌本来就较外来产品更利于口碑宣传,其宣传效果更容易达到预期目的。

最后,全屋家居品牌涉及到行业最敏感的售后问题,全屋家居代理商选择本土品牌,无疑为厂家能节约不少物流成本,给经销商带来更好的售后服务口碑。所以很多经销商对本土品牌的青睐是不言而喻的。

未来主流趋势是线上线下相融合的O2O模式,一切以满足客户方便、快捷、又能充分进行体验的模式。但当前其发展需要解决供应链效率问题,组建生态圈中各角色共生共存的价值网络。

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