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飒德威涂料总经理严明:致力于打造小而美的高端一站式墙面解决方案

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2020/7/28 14:09:27

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财富中国

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【摘要】据了解,德国飒德威成立于1923年,它是德国西南地区最大的涂料制造商,2001年并入了德国的STO集团,STO集团是德国涂料领军企业。

  2020年上半年在疫情中度过,对于家居建材行业来说,有挑战,也有机遇,还有未结束的变化。与以往的火热情形相比,今年建材行业更多的是生存,疫情导致的平静之下暗流涌动。但是在此情形之下,仍有一批家居建材企业“勇立潮头,乘风破浪”,他们高瞻远瞩、运筹帷幄、坚定前行,不断开创发展新局面。

  德国飒德威涂料正是在疫情期间进入中国市场,开创涂料新天地的标杆。今天HOME+家饰界联合房天下、搜狐、今日头条、百度、装修辅材网等头部平台走访了飒德威(北京)涂料有限公司,并与总经理严明一起畅聊近半年来飒德威在中国的发展情况,解读飒德威是如何一路披荆斩棘、如何把握发展的趋势,成为行业增长新动能。

飒德威涂料总经理严明:致力于打造小而美的高端一站式墙面解决方案

  飒德威总经理严明据了解,德国飒德威成立于1923年,它是德国西南地区最大的涂料制造商,2001年并入了德国的STO集团,STO集团是德国涂料领军企业。飒德威主要做室内装饰漆,包括内墙漆、艺术漆、木器漆等。 严明说,飒德威进入中国市场比较晚,之前一直是在欧洲销售,公司在法兰克福附近,离玛堡壁纸总部非常近,多年来一直跟玛堡壁纸总部有深度合作,玛堡在中国市场销售的很好,所以飒德威跟随玛堡一起进入中国市场。

  做个小而美的高端涂料品牌

  飒德威作为国际知名涂料品牌,进入中国市场后,战略定位很明确,就是要做小而美的高端涂料品牌。严明说,飒德威不在中国设立工厂,不去抢占大众消费市场,在渠道上,主要依托玛堡现有的高端客户渠道,在中国做一个小而美的品牌。这决定了目前飒德威的规模不会太大,但是它的产品质量、艺术性都是非常好。严明重点提到飒德威将致力于为消费者提供一个非常美好的家居环境,这是飒德威的愿景和规划。

  飒德威进入中国只有短短的几个月,刚好碰到疫情,大家都非常好奇这几个月飒德威都做了些什么工作。聊到这时,严明笑着说,“通常情况下大家都会有此疑问”,他说:“我们在前期把大量的准备工作已经做完,包括跟德国总部进行产品的定制化升级和包装设计完善。飒德威产品在中国上市是4月份,在上线之前,我们一直在完善供应链、完善施工体系、完善物料和售后支持等相关工作。 另外我们还对店面进行了规划升级,目前来说虽然有受到一些影响,但是进展还比较顺利,已经有一批专卖店已经开始运营了,在下半年我想会有更多的专卖店呈现在广大消费者面前。” 言语间充满了坚定与自信。

飒德威涂料总经理严明:致力于打造小而美的高端一站式墙面解决方案

  致力于打造一站式服务

  受疫情影响,整个实体经济困难重重。很多人都担心飒德威今年的很多工作会不会滞后。严明却并不担心,他说在现阶段,我们主要的精力放在玛堡体系运营和建设上,重点完善销售体系。大家知道疫情期间实体店面的客流减少了,营业收入也减少很多,但是店租、人员开销等都没有降低或者降低的很少,这导致很多实体店面都面临着生存困难。飒德威进入玛堡体系以后,带来了新的亮点。我们现在可以做到一站式的服务,现在玛堡已不单纯是一家壁纸品牌,而是面向整个软装领域的品牌,它的产品体系涵盖了壁纸、涂料、无缝壁布、布艺等,为客户提供一站式的服务。客户在玛堡专卖店可以选壁纸、选涂料、选窗帘、选床单等,这无形中也就降低了经营成本。我们在给客户提供了一站式服务的同时,既方便了客户,也降低了我们的获客成本。

  飒德威进入中国的同时,带来了很多硬核的产品,同时也是经过层层筛选的。据严明介绍,首期引进的产品都是功能性和环保性比较强的,比如现在疫情阶段,飒德威重点引进了防霉抗菌的涂料,这种涂料不仅适用南方的潮湿天气以及地下室空间,同时它具有一定的杀菌作用,也可以使用在食品加工环境。 飒德威涂料非常环保,除了蓝天使和TUV认证外,还有欧洲食品工厂使用许可证书,EN71-3欧洲儿童玩具安全认证等。

  从施工便捷性来讲,首推产品叫XXL,这是在德国市场屡获大奖的产品,它的最大特点是遮盖率非常的高,施工便利,油工刷起来特别顺手,比如说墙上有污渍或者黝黑的地方,只需要刷一遍就能完全盖住。

  从耐用性来说,首推拉铁系列丝光漆产品,这个产品也是功能性的。大家都知道德国对产品标准分级比较严格,比如耐擦洗、遮盖率、环保性,飒德威拉铁丝光系列产品都是达到了德国一级标准,目前从中国市场上还是很难见到可以它相比的产品,这将对中国消费者提供非常大的帮助。

  重点是它跟玛堡的多功能墙面型材是一个完美的搭配。严明说现在做把飒德威涂料和玛堡多功能墙面型材结合的解决方案,我们称之为第4代墙面解决方案。这是我们非常重要的也是最大的亮点和卖点,它区别于和其他的任何一个涂料品牌。

飒德威涂料总经理严明:致力于打造小而美的高端一站式墙面解决方案

  飒德威或将引领中国涂料消费市场消费趋势

  在谈到目前中国涂料消费市场具有什么样的特点和发展方向时,严明说从目前情况来看,单纯做零售的企业日子会艰难一些,但是做工程的企业影响相对较小的。 关于未来趋势,首先产品整合和跨界营销是解决零售渠道痛点的有效方法,比如飒德威和玛堡一起联合做墙面解决方案。他说目前飒德威研发的第4代墙面解决方案,是将多功能型材铺贴在墙面上,然后在上面刷漆,既突出了质感、呈现凹凸纹理,施工又非常简单和标准化,加上涂料的色彩多样,方便涂刷,满足了个性化的需求。第二个发展方向是在涂料的功能性上,比如防霉抗菌的涂料,各企业都会加大投入研发的力度。另外像飒德威的抗尼古丁涂料、降解甲醛的涂料,这些都是功能性的,也是未来的一个重要发展方向。第三是无机涂料,在工程方面未来会有很大的应用前景。它具有环保、不褪色、防火等性能,这也是未来的发展方向。对于飒德威来说,传统涂料施工需要专业的技术支持,特别是艺术漆施工,飒德威现在推出的多功能型材很大程度上解决了艺术漆施工难的问题,让施工变得轻松。

  严明提到,目前我们国家没有艺术漆国标,现在都是拿内墙漆的国标来检测。有一些艺术漆是很难达到这个标准的。使用德国玛堡多功能墙面型材,再刷通过德国蓝天使认证的飒德威涂料,环保等级是非常高的。既能达到艺术漆的效果,也能保证了安全环保,这也是飒德威要引领的一个方向。

  把握未来机遇积极迎接营销

  随着疫情进入长期防控阶段,整个家居行业也进入了后疫情时代。严明认为现在家居行业普遍都面临着获客成本比较高的局面,尤其疫情的发生,带来销售额的下降,大家都在压缩成本。未来疫情好转之后,压缩成本的想法还会持续一段时间,大家对投资的信心和勇气还需要一段时间恢复。

  他说未来家居行业可能有几个发展方向,第一个是单店的一站式服务,多品类在同一个店经营能够有助于降低运营成本。第二是在网络营销方面,大家都会持续加大关注和投入,这也是未来投入相对角度的地方。第三是品牌自媒体推广更加普及,这将会在网络营销里占到很大的权重。这几个方向都是需要我们及时把握机会,在未来将会影响我们整个市场走向。

  对于大环境的变化,我们惊喜的看到家居建材行业不断前行的步伐并未停滞,布局在逆势扩张、营销在逆势增长。好消息如同兴奋剂一般一针又一针注入,新品牌、新市场、新业务、新工厂、新产品、新技术、新营销、新团队、新发展…他们在发展的同时也引领着行业的发展与进步,为家居建材行业的发展做出了重要的贡献。

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