“想当年也只是为了生活才做涂料生意的，不想，一做就是二十年。”美涂漆河南周口总代理孔粉莲孔总(以下称孔总)告诉记者。
在经营嘉美涂漆之前，孔总也经营过好些品牌，但整体的销量都不好。几番思虑下来，孔总总结是因为所售的涂料品牌太多，没有独特性;且品牌产品太多，在质量上很难得到保证。所以，2015年9月份开始，孔总决定改变经营策略，经过多方的考虑和实地勘察，最后选择了嘉美涂做为自己的主营产品。半年多过去了，走进孔总所代理的嘉美涂漆的店面，四十多平米的店面，整齐罗列着嘉美涂的产品。孔总向记者介绍，现在已经有好几个分销商加盟到进来共同经营。
当前的涂料市场环境并不理想，尤其在房地产严格调控的情况下，不少地区的涂料市场也受到了一定程度的影响。孔总对记者说，现如今河南周口的市场竞争压力非常大，周围的尤其涂料品牌越来越多，跻身在这样一个大队里，没有一些独特性去吸引客户群，很难把生意做好。所以，选择怎样的渠道方式来扩大销量成了孔总重点考虑的问题。
孔总表示，嘉美涂漆现在的客户来源很大部分是依靠长期积累的，回头客是确保销量的重要保障。嘉美涂漆要想有大发展，把握住这部分客户群，以及挖掘新客户是亟需要做的事。在这竞争激烈的涂料市场，代理商想要获取一片生存的空间，仅有想法是不够的，还必须有所作为。而涂料产品的竞争，很大程度上是产品质量、服务和价格的竞争。
针对当地市场环境，孔总提出以质量说话，紧抓产品质量。“现在的涂料市场太混乱了，以假乱真的现象太多，大伙都在打价格战，我们不用便宜是争市场，我们要用质量去争市场，用最好的服务让客户满意。”孔总对记者说道。嘉美涂漆在定位上，一直坚持环保健康的理念，他相信，只要他们所经营的产品质量可靠，在这竞争激烈的市场上也依然可以做得很好。
服务也是嘉美涂漆重抓项目，孔总坚持面对不同的客户，在不同的问题上，采取不同的方式进行处理。为此，嘉美涂漆成立了自己专业的销售和服务团队，力争做到客户至上，让客户感受宾至如归的感觉。
孔总认为，代理商要想做强做大，人脉关系和厂家的支持都是不可或缺的重要方面。他希望嘉美涂公司能够生产更多高品质的产品，在合理的价格上，将服务做到最好，给用户最好的服务享受与产品体验。 今年4月，周口嘉美涂代理商在公司全面展开“3510计划”，全面实施经销商帮扶政策时，及时把握机会，积极申请加入到计划中，依靠专业的指导和完善的分销政策，期望销量增加，重塑对市场的信心，也因为“保姆式”帮扶政策和一定的品牌魅力吸引大批人加盟，一起走上致富之路。
