很多大的热水器企业在做到一定规模后，就会选择多元化的发展模式。热水器行业的销售模式正由大规模生产、大范围经销的模式向精细化管理升级。在这一变革中，提升用户体验、提高渠道效率，成为不少热水器企业的共识。
热水器企业应重视渠道的效率
热水器企业除了在渠道落地方面要加强用户体验外，还应重视渠道的效率。目前热水器企业的销售渠道主要为自建渠道和加入生态圈两种形式。对此，不同企业有自己的方向选择。企业自建销售渠道并不容易，产品线单一、用户单一，不利于提高用户黏性。热水器行业的竞争首先是生态圈的竞争，然后才是品牌，对于热水器企业来说，更重要的是融入生态系统，成为生态圈的龙头。经历这一轮的行业洗牌后，热水器行业的门槛将提高，发展更规范。有实力和先进理念的企业将会获得更多的市场机会。热水器行业未来的渠道发展正在向快捷、低成本、高收益方向趋近，精细化意在加强对用户的个性化服务，如个性定制和完善售后，从而提升用户体验。
注重渠道的稳固化、多元化
热水器企业对于渠道的要求，不应该只停留在数量多、区域广的层次上面，还应该注重渠道的稳固化、多元化。稳固化，就是通过热水器企业对核心渠道的强力控制，形成市场网络的竞争刚性。对核心渠道的控制要利用利益纽带以合同的形式来进行，一般来讲，热水器企业只要对核心的渠道形成控制，竞争对手要想进入市场竞争就很难有效突破，因为无法突破渠道就很难进行市场切入。多元化，即指将销售渠道的类别扩展，除必要的经销商、代理商、零售商之外，还应注重电商、卖场等其它渠道的扩展，尤其是近几年热水器销售渠道中新兴的微博营销、团购营销，更彰显了销售渠道多元化的必然趋势，紧随时代进步的潮流，是每个热水器企业发展的关键，于渠道之中也不例外。
经历这一轮的行业洗牌后，热水器行业的门槛将提高，发展更规范。有实力和先进理念的企业将会获得更多的市场机会。面对市场的竞争，热水器企业只要重视多渠道的多元化发展模式，就可以获得长足发展。
