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市场需求多变 水性漆企业要注意向产品融入新元素

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2016/12/12 17:21:18

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财富中国

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【摘要】随着行业竞争越来越激烈,水性漆行业要想留住消费者也越来越难。那作为中国十大水性漆品牌,如何才能快速吸引和留住消费者呢?实际而言,企业要明白,消费者找产品时,第一关注的是具有独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。

随着行业竞争越来越激烈,水性漆行业要想留住消费者也越来越难。那作为中国十大水性漆品牌,如何才能快速吸引和留住消费者呢?实际而言,企业要明白,消费者找产品时,第一关注的是具有独具特色且质量过硬的产品,即卖点鲜明的产品。因此,中国十大水性漆品牌要吸引和留住消费者,首先要做的工作就是高质量的、高性价比的水性漆产品。

市场需求多变 水性漆企业要注意向产品融入新元素

市场需求多变 水性漆企业要注意向产品融入新元素(图片来源于网络)

市场消费需求多变,企业挑战巨大

传统水性漆的供应链是这样的:以生产企业及其产品为中心,以消费者为终点,通过传统经销(代理)商层级渠道网络分销产品,以推销产品为目的,实现资金的回笼。随着卖方市场转变为买方市场,供应链的重点正在向下游转移,消费者变得越来越重要。

在供应链由“推动型”向“拉动型”转变的过程中,有的企业选择纵向一体化,有的选择渠道下沉,有的选择上下游之间结成战略同盟,有的选择娃哈哈式联销体,有的选择电子商务,哪种形式会脱颖而出还有待观察。

未来消费者购买水性漆产品将不再是单纯的“货比货”,有品牌、有品质、有性价比的水性漆文化正在注入传统的价值观念中。

企业:融入新鲜元素,以性价比取悦消费者

目前,面对市场压力,一些企业拼命降价,这不是说它们天生就喜欢价格战,而是面对消费者的选择,它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为:在给定的产品或服务质量之下,哪个企业出价越低,绝大多数消费者就越买谁的账。无论水性漆企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、价格竞争等),最终都要落在价格竞争之上。所以,在消费者财力有限的约束之下,想要让他们掏腰包买东西,企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。

而在产品上,作为日趋成熟的水性漆市场,面对新兴80、90人群,当然是当仁不让。水性漆产品再也不仅仅只是满足于功用上的节能高效优势,企业进一步加大产品功效的同时,向产品注入诸多新鲜元素。

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