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产能过剩 锁具企业如何突破发展?

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2017/4/15 14:15:25

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【摘要】锁具行业发展如火如荼,大批投资者瞄准时机,纷纷加入到锁具行业中来。

锁具行业发展如火如荼,大批投资者瞄准时机,纷纷加入到锁具行业中来。到现在锁具专卖店遍布全国各地,但发展定位各不相同,高端品牌和区域品牌随之在发展过程中表现出不同特点。那么在竞争残酷的市场下,锁具企业如何突破呢?

产能过剩 锁具企业如何突破发展?

产能过剩 锁具企业如何突破发展?(图片来源网络)

新产品推出为原动力 品牌推广是区域品牌突破口

目前在锁具行业内,稍具实力的锁具企业销售网点早已经遍布国内一二线城市,只有部分县级市场或者乡镇还有空白区域,庞大的营销网点是这类企业的绝佳优势。但是近年来,由于锁具行业产能过剩,市场竞争激烈,高端品牌产品价格相对较高,而区域品牌在物流和发货周期方面都更具优势;其次就是高端品牌由于锁具产品销量较大,部分企业给经销商的供货存在贴牌产品的现象,产品质量不稳定。高端品牌如果要有进一步的突破则需整合资源,不断完善物流渠道,并且控制好发货周期,其次就是要不断提高产品质量,加强锁具产品原创力度,不断推出新的特色产品,才能让消费者买单。

相较于高端品牌,区域品牌销售网点亟待完善,品牌影响力也需提高。近年来,全国各地区域锁具品牌数不胜数,但是由于许多区域品牌企业实力不强,生产设备不够先进,产品质量较大品牌也有一定差距;其次就是区域品牌在其它地区影响力不够,拓展市场难度较大。提高锁具产品质量,大力进行品牌推广是区域品牌突围的出口。

锁具“高大上”的品牌定位不够亲民

目前国内的锁具品牌众多, “高大上”的品牌定位使得产品价格不够亲民。但是实际上高端的锁具品牌因其产品环保,质量好,正逐渐成为消费者选购锁具的考虑方向。高端品牌要想提高市场份额,其产品价格和产品的设计需要因地制宜,要以锁具市场发展情况作为风向标,打造一个亲民的品牌形象。

锁具市场产能过剩,盈利空间越来越窄,企业要想获利和生存,必须适应市场变化,结合实际,制定一条适合自身走的企业战略。另外,锁具价格过高也是制约它发展的额重要因素,高端锁具品牌企业要走亲民路线,还须因地制宜调整价格。

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