如今，随着市场环境和消费理念的改变，越来越多的锁具代理商抱怨生意难做。的确，锁具市场竞争已经日趋激烈，锁具代理商也要改变生存策略。那么锁具代理商如何“出牌”呢?中国锁具著名品牌的笔者认为，只有以差异化制胜、进行多渠道运营，积极主动的抢占市场先机才能获得更为长远的发展，助力门店获得更好的成绩。
锁具代理商如何改变生存策略呢?(图片来源网络)
锁具代理商应寻求差异化发展
现今终端产品销售所需的市场营销费、渠道推广费、人员、物流运输等成本都在上涨，在无形中也压缩了锁具代理商的利润。在整体的经济发展环境中，成本高涨已经成为所有行业内的普遍现象，对此，锁具代理商要正视锁具行业暴利时代结束、“微利时代”来临的事实，在“微利”中寻找机会，寻求差异化发展，进一步拓展渠道及提升销售，才是当务之急。
锁具代理商应多渠道发展
租金高昂、人工成本等因素导致实体经济的辐射范围受到一定局限。相比电商渠道，终端实体店受影响更大。同时，终端实体之间竞争加剧，相互分流，各个商家都卯足劲抢占更多市场份额，但受房地产政策、产能过剩等因素影响，供大于求。
为了生存，终端市场竞争加剧，很大一部分市场需求已经被提前透支。因“互联网+”的全面铺开，互联网家装平台及整装公司的兴起，蚕食了终端部分消费群，消费多元化下的消费者拥有多种消费方式可供选择，新兴渠道带来的竞争，也让终端锁具代理商焦头烂额。由此，锁具代理商必须明白，多渠道发展，市场充分渗透对终端销售的拉动作用是不可忽视的。
锁具代理商应主动出击
由于市场竞争激烈，锁具终端商家为了提升销量，一般都会利用打折促销以及一些主题活动来增加销售额，因此，终端市场各种形式的促销活动层出不穷，大部分商家或主动、或被动地参与进来。“做也是死，不做感觉就是等死”，这已成为终端很多锁具代理商心理的真实写照。终端促销是催生消费者购买行为的“催化剂”，适逢假日，终端促销大战更加白热化。
随着终端促销的大行其道，除了商家需要支付的促销活动费用之外，厂家还需提供人员支持，频繁的促销活动也使得锁具代理商“身心俱疲”。在锁具代理商想破脑袋如何利用促销拉到几单的时候，或许竞争对手却很悠哉，在终端，真正做得好的锁具代理商，促销活动对其来说，根本微不足道，因其日常就已经将各个销售渠道完善健全，稳定、高质量的客流也成为稳定销售的王牌。
总之，锁具代理商只有以差异化制胜、进行多渠道运营，积极主动的抢占市场先机，才能使得门店获得更好的成绩，取得更为长远的发展。
