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锁具企业:回归理智 尽力满足消费者需求

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2018/6/6 14:51:19

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【摘要】价格战致使全行业亏损或者沦落为微利产业,锁具企业必须回归理智,勇于放弃曾经赖以成功的价格战,尽力追求以满足顾客多种需求为核心的价值战。

随着生活水平的提高,单纯的价格不再是消费者购买锁具时的唯一性、决定性因素,而价格战的失灵也引起了锁具企业对未来何去何从的深思。价格战致使全行业亏损或者沦落为微利产业,锁具企业必须回归理智,勇于放弃曾经赖以成功的价格战,尽力追求以满足顾客多种需求为核心的价值战。

价值竞争成企业发展新方向

业内人士曾表示,在竞争充分、品牌格局成熟的市场,消费者愈加成熟理性,品牌忠诚度日益提高,价格战已经不能取得企业预期的效果。而价值竞争才是企业最终的出路,深入挖掘产品价值成为了锁具业发展的新方向。

市面上有部分锁具品牌始终坚持产品的价值,从而赢得了消费者一致认可。而从用户的选择来看,大部分的消费者虽说比较看重价格是否够低,但仍有群体并非将价格视为购买锁具的唯一准则。这里要说的就是产品的价值,优质的产品内容很容易受到消费者的青睐,而超低价的产品,消费者在选购的过程中会不自觉在头脑中显示出一个大大的问号,如此低价的产品能否保证质量。显然,价格因素并不是成为消费者购买产品的最终决定因素。

适应消费者需求和理念转变

在消费水平逐步提高的当下,很多人选择一款锁具产品考虑的不仅仅是价格的因素,而是用户需求,更是消费理念的转变。人们最初选择锁具产品主要是看它最基本的装饰功能,选购理念很简单。不过,在当今这个主打绿色、健康的时代,锁具产品都将搭载绿色健康节能理念的顺风车,进一步提升自己的产品内容。由此,消费者的产品选择也从简单的样式转向更为健康的产品理念,这个理念的力量是巨大的。

当锁具产品从价格转向价值,品牌的发展道路也就从根本上发生了变化。而这一变化正是适应消费者的需求和理念转变的,在消费者看来,能够无限满足自我需求的锁具产品才能为此产生购买意愿,否则一切免谈。因而,锁具企业在未来的发展道路上要不断适应消费者需求的改变,推出与之需求、理念相契合的产品,方能在锁具之战中拔得头筹。

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