锁具行业，线下销售渠道仍然占据主流，招商引资仍是锁具企业工作的重中之重。但目前锁具行业的招商形势较为严峻，代理商资质稂莠不齐，再加上锁具企业诚信度缺失，是的不少企业的招商工作止步不前。锁具企业要想改变这种现状，唯有将诚信进行到底，实施个性化的招商策略，才能吸引到优质代理商。
锁具企业要摆脱现在的困境，在当前严峻的环境下，应实施个性化招商，做到以下几点：
一、组织到位。锁具招商作为锁具企业中的一把手工程，必须成立专门的职能招商部门，从组织架构上给予重视和确立。
二、人员到位。高素质的招商营销团队，是锁具企业招商成功的要害因素，也是目前锁具企业普遍短缺的一块。
三、专业培训到位。专业的事情一定要专业的人来办，锁具品牌招商必须借助专业的招商服务机构来联手完成，通过专业力量的协助，形成正确的招商观念、策略和指导模式。统一思想，统一全体成员的内在熟悉和言行标准，步调一致，共同推进。
四、资金和产品服务到位。一分投入一分回报，风险和利润同在，要害是尽量减少风险，有钢用到刀刃上，把钱花在点子上。
