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牛年第一问:“智能锁企业如何赢得市场?”

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2021/2/23 11:39:22

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财富中国

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【摘要】智能锁厂商要想获得更好的发展,应该扬长避短,明确自身所处的阶段及找到每个阶段的核心竞争要素,才能在目标范围内赢得市场。

牛年第一问:“智能锁企业如何赢得市场?”

  随着5G、WIFI6、AI等技术加速落地,以及消费者的转型升级,智能锁市场规模的增速越来越明显,许多智能锁厂商为了赢得市场,互相展开了激烈竞争。

  智能锁厂商要想获得更好的发展,应该扬长避短,明确自身所处的阶段及找到每个阶段的核心竞争要素,才能在目标范围内赢得市场。

  智能锁厂商5大竞争要素

  厂商的工作可以分为三个方面,研发、制造、营销,进一步可以细分为产品设计、技术研发、供应链把控、渠道搭建及品牌塑造五个方面。

  01.产品设计:此部分包括智能锁的外观、结构、功能等方面,需要注意的是,产品应该与市场上的同类型产品形成明显的差异。

牛年第一问:“智能锁企业如何赢得市场?”

  02.技术研发:主要包括智能锁锁体,以及软件方面的APP、平台等。

  03.供应链把控:对产品从采供到物流环节的把控,包括原材料采购成本、物流速度等等,生产方式包括自主生产或者OEM/ODM。

  04.渠道搭建:搭建销售渠道,包括线上直播、电商、短视频和线下门店、体验店等,建立完善的销售模式。

  05.品牌塑造:通过营销战略,向用户传递品牌的价值,提升用户体验,巩固品牌在其心目中的地位。

牛年第一问:“智能锁企业如何赢得市场?”

  其中,研发(产品设计、技术研发)是优质产品诞生的源头,它最终决定了产品的质量和消费者的使用体验,是智能锁厂商竞争的核心。如果一款产品,在研发环节没有形成产品的核心优势(外观、结构、功能),即使再强大的营销,也不能获得长久的利益。

  除此之外,供应链把控、渠道搭建、品牌塑造环节也非常重要。通过对供应链的把控,降低生产成本,提升物流、仓储销量;根据人群需求和不同的价格策略,将产品通过多样化的渠道进行销售;通过品牌营销战略,让品牌得到曝光,让产品深入任性,最终获得用户的信赖。

  初创期-成长期-扩张期

  认清自身发展,明确竞争策略

  因为行业内智能锁厂商所处的发展阶段不一,所以,厂商的每阶段工作重点也不一样。

  在早期(初创期),一般情况下,厂商资金无法兼顾研发、制造、营销所有方面的需求。此时期的厂商应重点关注产品研发,将产品打造成拳头产品。但即使有足够的资金和人员,也应该将侧重点放在产品的研发和种类丰富上,因为只有保证产品质量,才能为渠道拓展、口碑裂变奠定良好的基础。

  例如KLOCK,目前仅在建博会见过其亮相,但据研究组所知,KLOCK在产品方面已经有了足够的沉淀,下一步将会进行渠道搭建和品牌塑造方面的拓展。

牛年第一问:“智能锁企业如何赢得市场?”

  KLOCK智能锁

  当处于中期(成长期)时,产品逐渐起量后,厂商应建立更专业的市场团队,通过打造自有品牌积累用户流量,实现规模化销售。此时期,智能锁厂商应侧重渠道搭建和品牌塑造,同时,也要兼顾对供应链的把控,例如琨山通用、保仕盾,走过了新生阶段,拥有了成熟的产品,同时,加大了线上及线下渠道建设及营销投入,提升了品牌影响力。

牛年第一问:“智能锁企业如何赢得市场?”

  保仕盾在2020建博会初次亮相

  当处于后期(扩张期)时,厂商应该围绕拳头产品丰富产品矩阵(指纹锁、人脸锁、视频锁、联网锁),拓展业务边界(智能锁、智能晾衣架、智能摄像头、窗帘等),并加大对外合作力度,或在产品垂直领域内深耕,或形成更具粘性的家用物联网产品生态,例如凯迪仕、德施曼,作为行业头部企业,不断丰富产品矩阵,推出了人脸锁、联网锁,同时,还积极拓展业务边界,分别推出了智能晾衣架,智能保险柜等产品。

牛年第一问:“智能锁企业如何赢得市场?”

  凯迪仕智能锁官网截图

牛年第一问:“智能锁企业如何赢得市场?”

  德施曼智能锁官网截图

  以上举例基本是专业智能锁厂商,对于家电、安防类入局品牌则稍有不同,本文不做详细探讨。

  随着智能锁价格越来越透明,利润空间不断被压缩,依靠薄利多销的走量模式,不一定能够让所有厂商赢得市场。

  因此,需要智能锁厂商明确所处的阶段,再结合自身的综合实力,有计划地进行侧重发展。

  虽然智能锁行业正在快速发展,但是厂商仍然应该坚持一步一个脚印,稳扎稳打,才能获得更好的发展。

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